В аффилейт-маркетинге успех часто измеряется не только цифрами на счетах, но и силой команды за спиной. Ксюша «Affiliate Lounge» знает об этом не понаслышке. Ее путь от фармера-новичка до head of affiliate — тому подтверждение, как и то, что за спиной могут стоять даже чужие команды.
В недавнем интервью на подкасте Дениса Денисенко Ксюша рассказала, почему ушла из медиабаинга на позицию афф-менеджера. Поделилась, какие нужны скиллы, чтобы построить успешную карьеру в этой сфере, о сложностях работы и секретах успешного хантинга вебов на рынке. А еще рассказала о своем проекте, в котором зарабатывает хорошие деньги — вот о нем мы решили узнать у Ксюши подробнее.
В статье разберем, как можно получить дополнительный доход в арбитраже и, может быть, даже сделать его равным основному заработку или больше. Как вкладываться в команды так, чтобы это окупалось, и почему иногда стоит рискнуть.
Опыт Ксюши в арбитраже и переход к инвестициям в команды
Интересный факт — на старте карьеры Ксюша могла претендовать на звание самой юной арбитражницы в СНГ. Ведь начала она фармить аккаунты еще в 2018 году, и было ей всего 14 лет. Решила заработать деньги, быстрее съехать от родителей и начать самостоятельную жизнь. Гугл дал ей подсказку — арбитраж трафика.
Хотя сначала она планировала стать системным инженером. Начала получать образование, собирала и ремонтировала компы. Но вовремя поняла, что деньги-то не там. Они в интернете.
«Про арбитраж прочитала пару статей, поняла, что в первую очередь им нужны какие-то аккаунты, чтобы они заливались».
И дело пошло. Правда на первых порах Ксюша конспирировалась. Никто не знал ни ее настоящее имя, ни возраст, ни адрес. Кстати, навыки конспирации пригодились ей потом, для поиска команд под инвестиции.
Но это было позже. А пока она становится байером, меняет команды, работает с товаркой и нутрой, льет на FB. Переходит в афф-менеджеры. Дальше доросла до тимлида в гемблинг-вертикали, оттуда ушла в нишу нутры, в партнерку. И теперь работает head of affiliate.
Инвестиции: начало
Когда основные темы подкаста были разобраны, Денис предложил затронуть тему спонсирования команды. Еще год назад Ксюша рассказывала ему, что инвестирует деньги в команды и неплохо на этом зарабатывает.
Началось же все с того, что Ксюша как-то сидела и рефлексировала на тему потенциального выгорания, что нужно что-то делать еще, двигаться дальше.
«Я не понимаю, что у меня в голове происходит. Работы много, работа типа ок, она идет хорошо и все только растет. Но я понимаю, что она меня не удовлетворяет. Я в моменте сижу, думаю, что мне нужен еще какой-то доход, желательно пассивный».
Стратегия поиска команды для инвестирования
Ксюша начала обращать внимание, что в арбитражных чатах ребята, бывает, пишут, что не хватает денег на оборотку, потому что решили масштабироваться раньше времени. Стала стараться в другом чате вывести таких людей на разговор с обсуждением технички.
Конечно, уточняет Ксюша, это должны быть люди, которых она часто видит в чатах Telegram, с ними приличное количество общих групп. Но серьезно она начинает рассматривать их в тот момент, когда понимает, что их знает много людей. Совсем избежать рисков нельзя, но можно минимизировать, если она даст им денег на залив.
Она начинает более плотно общаться с кандидатом, узнавать, чем он занимается в реальной жизни, где живет. Расспрашивает про команду, какой трафик льет, а после этого уже договаривается на созвон или встречу на конференции.
Сразу Ксюша не говорит, что готова дать денег. Дает советы с позиции вебмастера, расспрашивает про расходники, где их берут. Готова помочь со скидками. Диалог обычно длится от тридцати минут до часа, и решение принимается. После этого уже новая беседа, уже с обсуждением — сколько денег вливать, на какой срок, какой процент получит Ксюша.
Весь процесс занимает не менее трех недель. Его цель — понять, действительно ли хочешь работать с этим человеком.
«Момент поиска самый тяжелый. Вероятнее всего, это даже не целенаправленный активный хантинг, а ты сидишь там, о, я вот этого человека видела, надо посмотреть, где он еще пишет. И вот так вот выбираете, потом сидите вместе, вертикаль обсуждаете. Уже просто разговариваете в Google Мите на протяжении пары часов. Уже поняли, что можете вместе более лояльно общаться там типа, привет братан и все такое».
Финансовые подробности: сколько можно заработать на инвестициях
Бывали у Ксюши и ситуации, когда деньги она теряла. По ее словам, примерно каждый десятый случай — холостой выстрел. Деньги могут уйти, люди теряются, и ты, соответственно, в пролете. Ксюша работает одна, ни с кем не кооперируется, это полностью ее проект, где она единственный бенефициар. Деньги она инвестирует исключительно собственные.
Если же говорить о суммах, то заработать тут можно много, пропорционально своему взносу. В среднем Ксюша дает на залив $5k-$10k. На старте она целится в маленькие команды, но и крупные тимы ищут спонсоров. Там цифры будут уже в разы выше. Обычно это прирост 10-20% в месяц.
Это отличается от игры на бирже — деньги все в оборотке, и результат будет виден не скоро. Но в этой оборотке растет и сумма капитала инвестора. В какой-то момент можно запросить выплату, но сумму первоначальную оставить, чтобы она дальше крутилась.
Кейс с кидаловом: инвестировать суммы, которые не жалко потерять
Инвестиции в целом история рискованная, и арбитраж в этом нисколько не отличается. Вот и у Ксюши уже есть неприятный опыт потери $2000.
«Какой анализ я бы ни проводила насчет человека, с которым планирую работать, я все равно должна понимать, что я могу дать только ту сумму, которую мне не жалко потерять. Иначе это все не имеет смысла».
Есть альтернативная стратегия вложений в арбитражные команды — выдавать агентские кабинеты с балансами, платежки, пополнять счет, но все привязано к инвестору. Ксюша же просто, из-под фейка, переводит средства на USDT. Как она говорит, ей просто везет, хотя она и понимает, что это супер рисковая тема.
«Деньги, потраченные на опыт — это деньги, потраченные с умом».
Для минимизации рисков Ксюша советуют исключить поиски команд в определенных чатах без модерации, где скорее всего точно кинут. Их признак — количество рекламы, которая занимает более 10% контента, и даже больше.
Ксюша занимается инвестициями полтора года и за это время успела поработать более чем с двумя десятками команд. И пока только один случай обмана — пошел третий месяц, как она должна получить $2000. Это сумма уже с дивидендами. Инвестиции были в объеме $3000, но первое время выплаты дохода поступали.
Почему не надо писать Ксюше и просить денег
Венчурная деятельность связана с рисками, нет твердых метрик, как их рассчитать, многое завязано на интуиции. Поэтому смысла нет писать и просить денег напрямую. Ксюша считает, что такие действия вызывают сомнения.
Так что лучше общаться в чатах, не попрошайничать, а ждать, когда тебе напишет аноним и предложит вложиться.
Как видите, на подкасте Ксюша откровенно рассказала о своем проекте по инвестициям, но мы все же решили задать ей дополнительные вопросы.
Ксюша, привет! На подкасте с Денисом Денисенко ты рассказывала о своей работе афф-менеджером, эффективном хантинге веб-мастеров и в конце поделилась деталями собственного проекта — инвестициями в арбитражные команды. Что-то изменилось с тех пор, не забросали ли тебя в личку предложениями супер-вебы, от которых трудно отказаться?
На самом деле, была всего пара человек и те, честно говоря, вызывали огромные сомнения. По опыту — видна рисованная стата и кривые сообщения «вАзьмитИ мИня на работу» (как в слове работа не ошиблись — загадка). Надеюсь, что большинство мне все-же удалось отсеять своей фразой «не пишите мне» в интервью. Иначе отбиваться было бы уже лень.
Инвестиции в команду — это чисто дать денег на заливы или вкладываешься как-то еще? Делишься опытом, анализируешь стату, помогаешь выбрать офферы?
Зависит от периода. У нас с командой случается частая биполярка: то мы общаемся без остановки и ставим созвоны каждый день, то я захожу чекнуть чатик раз в месяц. Параллель проводить «почему так» пока не стала, ибо конкретно в нашем случае — если работает, то не трогай.
Все достаточно самостоятельные, и вопрос возникает только в смене направления. Недавно пытались затестить гугл ппс, мы заминусили и вернулись к фб. Само собой чекали и статки, и я делилась инфой своего опыта, но к большому моему счастью — у нас симбиоз знаний и мы закрываем большинство наших вопросов прямо внутри команды. Каждый в чем-то силен. Пока активность есть только в чатах с манагерами, которые пушат масштабироваться.
Но тем не менее, у меня часто появляются «инсайды партнерок», которыми со мною делятся некоторые менеджеры, и я их с огромной радостью передаю байерам.
У тебя большой опыт в хантинге и ты отлично знаешь арбитражное комьюнити. Помогаешь ли ты командам, в которые вкладываешься, подбором кадров? А если нет, то может имеет смысл это делать?
Конечно помогаю. Обычно это делается не по запросу, а по существу: вижу хороший кадр в чатике, общаюсь лично и решаю передавать контакт или нет. Остальное на стороне команды. А вообще, прям золотые кадры не могут «сами себя найти», все же, за талантами нужно объявлять охоту.
В подкасте ты сказала, что целишься только в маленькие команды. Не появились планы по масштабированию? То есть, может целесообразнее вкладываться в большую тиму, две-три штуки, чем иметь в арсенале десяток мелких?
Наверное, в перспективе я так и буду поступать, сейчас же я целиком и полностью вкладываюсь только в одну свою команду, «набиваю руку» и собираю опыт. Но вопрос все равно спорный, результат зависит не от количества, а от качества. Сейчас я понимаю, что наша команда менее 10 человек справляется даже лучше, чем некоторые команды на 20+ умов.
Ты рассказала про неприятную ситуацию с одной командой, где не можешь вытащить свой профит в $2300. Удалось разрулить? Если нет, то как-то планируешь минимизировать подобные риски на будущее?
К сожалению, разрулить так и не получилось. Но выводы, безусловно сделаны, готова с вами ими поделиться.
Конечно, можно взять весь доступ к деньгам целиком на себя и следить за каждой копейкой. НО! Это влияет очень негативно как на эффективность команды, так и на внутренние отношения формата «мне что, не доверяют?».
Оптимальный вариант, который мы смогли выявить конкретно для нас: доступ к средствам есть у всех и всегда, но в ограниченном количестве без согласования. Если нужен докуп акков/прокси и т.д. — это можно делать в любое время и не согласовывать, главное, внести эти данные в CRM и отписать в нужный чатик, прилагая скрин. Обычно такие расходы не превышают $200-300/сутки, а на счету лежит в 5 раз больше, и на них никто не зарится. Ребята на хорошем проценте.
Ты поделилась планами выкладывать в свой телеграм-канал кейсы по заливам твоих команд. Может, готова показать нашим читателям первый?
Вот тут я, наверное, пока повременю. Сейчас тяжело собраться с силами и поделиться кейсом формата «а вот смотрите, вот столько мы налили, вот связка». Реклы, с которыми мы работаем — знают нас прекрасно, и им это не нужно, а конкуренты-арбитражники просто взглянут на этот кейс и забьют. Да и мы с ребятами пришли к выводу, что нам пока рано «вылезать» как бренд. Хотим наработать больше экспертности и лить тихо. Все же в арбитраже часто работает фраза «тише едешь — дальше будешь».
Если новичок решит зайти в этот бизнес, готов вложиться для начала в одну команду, можешь помочь с алгоритмом действий? С чего начать, какие есть подводные камни. Стоит ли вообще начинать?
Начинать стоит, если есть лишние $20к, именно лишние. Когда есть четкое понимание, что ты можешь ими рискнуть и если прое*ешь все в ноль — не будешь сильно плакать. А так алгоритм достаточно простой, как я и говорила в интервью Денису: а) поиск, б) отбор, в) подсчеты рисков.
По подводным камням: никогда не говорите напрямую свои намерения, лучше прикиньтесь арбитражником, который ищет совета в чате «а как обходить баны фб».
Возможно ли в перспективе, что ты решишь переключиться полностью с работы в арбитраже на инвестиции в команды?
Нет, это определенно. Изначально, команды были как инвестиция и инструмент, с помощью которого я могу набраться опыта и всегда быть в курсе всех обновлений рынка именно на должности head of affiliate. Оттуда я черпаю актуалочку. Да и в конечном итоге это даже и не стало полномасштабным пассивным доходом: почти все, что я зарабатываю, я оставляю в оборотке. Работать в аффилиатке мне более по душе, нежели инвестором команды.
Заключение
Своим опытом и лайфхаками с нами поделилась Ксюша «Affiliate Lounge». По ее словам, инвестиции в команду арбитражников могут стать хорошим источником дополнительного дохода. Но стоит помнить, что вкладывать лучше только те деньги, которые готов потерять.
