Хотите зарабатывать на поисковых запросах юзеров в Google, Yandex, Bing или других поисковиках? Тогда search-арбитраж — это именно то, что вам нужно! С помощью поискового арбитража вы можете создавать рекламные кампании, приводить целевой трафик на офферы и зарабатывать деньги на каждом клике. Рассказываем подробно о search-арбитраже — от основ до практических советов.
Что такое Search арбитраж
Search-арбитраж — это бизнес на перенаправлении пользователей с поисковых систем на сайты рекламодателей. Веб покупает недорогой трафик в выбранном источнике, а затем перенаправляет его на монетизированные страницы с результатами поисковой рекламы. Если пользователь, который ищет какой-то товар или услугу, переходит по объявлению, вебмастер получает вознаграждение. Это работает так:
- Вы создаете рекламные кампании с целевыми ключевыми словами. Например, «купить кроссовки», «кроссовки Nike» или «дешевые кроссовки».
- Когда кто-то вводит эти слова в поисковую строку, ваша реклама появляется в результатах поисковой ленты.
- Пользователь кликает на рекламу и переходит на оффер — например, сайт с продажей кроссовок. А вы получаете оплату за клик.
Несмотря на кажущуюся простоту, мало кто из арбитражников занимается поисковым трафиком. Хотя у этого направления есть масса очевидных преимуществ.
Люди постоянно ищут информацию и товары онлайн. Поиск в интернете стал неотъемлемой частью нашей жизни. И это огромный потенциал для поискового арбитража.
Высокая конверсия. Те, кто ищут что-то в Google или Yandex, уже заинтересованы в покупке или услуге. Это делает конверсию поискового трафика намного выше, чем из других источников.
Гибкость. Поисковой арбитраж позволяет тестировать разные офферы и таргетировать разные аудитории. А значит, вы легко найдете свою нишу с товарами или услугами и заработаете максимум денег.
Оплата за клик. Флоу оплаты происходит за клик по спонсорской ссылке, без необходимости дополнительных действий со стороны юзера.
Неограниченное количество рекламодателей. Вам доступны все рекламодатели поисковиков, которые покупают серч-трафик. А значит, это практически бесконечные возможности для залива.
Нет ограничений на объем трафика. Лейте сколько угодно, масштабируя свои кампании до бесконечности.
Лояльность рекламных сетей. Большинство рекламных платформ положительно относится к search-арбитражу, редко отклоняя объявления.
Но есть и минусы, о которых вебу стоит знать, присматриваясь к направлению search-арбитража:
- Большие бюджеты для старта — для тестирования профитных ключевых слов нужны немалые суммы, поэтому серч не подходит для начинающих вебов. Это скорее дополнительное направление для холдингов и крупных арбитражных команд.
- Значительный холд на выплаты — провайдеры устанавливают NET 30 или NET 45, то есть нужно учитывать, что первые деньги вы сможете получить через 1-1,5 месяца.
- Наличие юридического лица — юрлицо желательно открывать за рубежом, так как расчеты часто производятся через Wire-переводы.
- Нет фиксированной выплаты за клик — из-за аукционной модели покупки трафика, сумма выплаты за клик может колебаться.
Три кита поискового трафика
Ключевые слова, таргетинг и офферы — три кита, на которых держится успех веба в поисковом арбитраже. Рассмотрим каждый из них подробнее.
Ключевые слова: ловим рыбу в море поиска
Чтобы поймать рыбу, нужно знать, где она плавает. В поисковом арбитраже ключевые слова — это приманка, которая привлекает целевую аудиторию. Как искать ключевые слова:
- Подумайте, что ищут ваши потенциальные клиенты. Ключевые слова — это запрос, который вводит пользователь в поисковике, чтобы найти нужный ему товар. Если вы продвигаете кроссовки, то вашими ключевыми словами могут быть «кроссовки», «купить», «недорого», а также названия брендов и т. д.
- Используйте инструменты для поиска ключевых слов. Существуют специальные сервисы, которые помогут вам найти релевантные и эффективные ключевые слова. Например, Google Keyword Planner, SEMrush, Keyword Tool и т. д.
- Анализируйте конкурентов. Посмотрите, какие ключевые слова используют ваши конкуренты и что приносит им результаты.
Таргетинг: попадаем в яблочко с целевой аудиторией
Тратить деньги впустую никто не хочет — реклама должна обязательно приносить результат. А таргетинг — это способ настроить рекламные кампании так, чтобы они показывались только людям, которые действительно заинтересуются оффером.
Как настроить таргетинг:
- Выбирайте конкретные страны, города или регионы, в которых хотите показать свою рекламу. В поисковом трафике самая высокая доходность по Tier 1, также хорошо конвертят Бразилия и Мексика.
- Настраивайте таргетинг по возрасту, полу, интересам и другим демографическим характеристикам, соответствующим вашему товару или услуге.
- Таргетируйте людей, которые уже посещали ваш сайт или проявляли интерес к вашей продукции.
Офферы: выбираем правильно
Оффер — это то, что вебмастер продвигает в своих рекламных кампаниях. Чтобы выбрать оффер, который интересен целевой аудитории и принесет прибыль, нужно:
- Проанализировать и выбрать нишу — узнать, что сейчас актуально и приносит хорошие результаты. Конечно, пользователи ищут в интернете абсолютно все, но, по мнению экспертов, самые профитные ниши — финансы, страхование, безопасность и медицинское обслуживание. Но стоит отметить, что они не подходят для новичков.
- Изучать конкурентов — посмотрите, какие офферы уже продвигают ваши конкуренты, но не копируйте вслепую. Используйте эту информацию, чтобы понять, что сейчас в тренде.
- Обращать внимание на конверсию и стоимость лида — выбирайте офферы с высокой конверсией и низкой стоимостью лида. Убедитесь, что оффер не «однодневка» и имеет потенциал для долгосрочной работы.
Search-арбитраж: превращение кликов в прибыль
Search арбитраж — это искусство превращения кликов в прибыль, используя поисковую рекламу. Искусство, которое требует не только знания инструментов, но и глубокого понимания аудитории. Рассказываем пошагово, как же происходит это превращение.
Шаг 1: Выбор провайдера
Первое, что нужно сделать вебу — выбрать провайдера. Провайдеры в Search арбитраже — это поставщики поисковых каналов, а также настоящие партнеры, которые влияют на ваш успех. Их роль выходит за рамки простого предоставления доступа к рекламным площадкам. Провайдеры обеспечивают:
- Разнообразие трафика — от контекстной рекламы до поисковой оптимизации, позволяя найти наиболее эффективный источник трафика для вашего оффера.
- Доступ к трафику из разных стран и регионов для расширения аудитории и увеличения охватов.
- Специализированные решения разных типов кампаний. Например, для мобильного трафика или продвижения в определенной нише.
- Фильтры и оптимизация для снижения риска мошенничества и неэффективных кликов.
- Аналитические данные о трафике для оптимизации кампании и поиска новых возможностей.
- Техническая поддержка, обучающие материалы и общение с другими арбитражниками в сообществе провайдера.
Среди наиболее популярных провайдеров поискового трафика эксперты выделяют Toni и Ads.co. Причем первый идеально подходит для новичков из-за наличия уже готовых офферов.
Механика работы с провайдером проста:
- Веб получает от провайдера ссылку для отслеживания трафика.
- Зашивает ее в своем объявлении и публикует на разных ресурсах.
- Когда пользователь кликает по объявлению, он попадает на прелендинг, который подогревает интерес к продукту или услуге.
- Далее пользователь кликает по баннеру и попадает на страницу поисковой ленты с ключевыми словами.
- Когда пользователь нажмет на одно из ключевых слов, он попадет на страницу с результатами поиска, а затем будет перенаправлен на страницу рекламодателя, где и происходит конверсия.
Шаг 2: Выбор поисковой системы и источников трафика
Важно понять, где ловить лидов, то есть определить наиболее востребованную поисковую систему целевой аудитории — Google, Яндекс, Bing или другие.
Многие начинающие арбитражники привычно начинают работать по Google, считая его наиболее популярной поисковой системой. Но это далеко не так. Во многих странах Google запрещен, а в каких-то — просто не слишком востребован. Например, Google подходит для международных кампаний по Tier1, а Яндекс — для русскоязычной аудитории. Выбор не всегда очевиден, поэтому можно попробовать несколько платформ, чтобы найти свой идеальный вариант.
Источники трафика могут быть самыми разными: нативный, траф из соцсетей, поисковой, мобильный и т. д. Оптимальный вариант для новичков в search-арбитраже — работать со своим привычным источником, получать трафик, а затем вести его на сайт провайдера.
Шаг 3: Подготовка креативов
Креативы в поисковом трафике важны как нигде. Это главный инструмент арбитражника, ведь у пользователя есть всего пара секунд, чтобы во время скроллинга поисковой ленты зацепиться взглядом за вашу рекламу и кликнуть именно по ней. Реклама должна быть убедительной, релевантной и оптимизированной для высоких CTR, чтобы привлекать качественный трафик. Прочитав объявление и увидев креатив, пользователь должен сразу испытать желание перейти на страницу прямого рекламодателя или прелендинг.
Креативы желательно делать самостоятельно, чтобы они были 100% уникальными. Причем не обязательно создавать их с нуля, достаточно добавить несколько деталей, чтобы уникализировать креос.
Шаг 4: Анализ результатов
Рекламная кампания — это живой организм, требующий постоянного наблюдения. Отслеживайте клики, конверсии, стоимость за клик. Все эти данные помогут вам увидеть, что работает, а что нет. Начните с небольшого бюджета, протестируйте несколько вариантов, а затем увеличивайте вложения в наиболее успешные кампании. Важно вкладывать с расчетом, чтобы получить прибыль, а не просто окупить инвестиции. Помните, search-арбитраж — это не волшебная палочка, а результат тщательной работы.
Search-арбитраж в действии: интервью с Team Lead поискового трафика
А теперь от теории переходим к практике. Поговорили о search-трафике с Левоном, Team Lead MIG Company.
Расскажи, что тебя сподвигло попробовать свои силы в search-арбитраже? Почему именно это направление?
Весной прошлого года Игорь Будда попросил меня узнать о новом направлении в арбитраже — серче. Примерно месяц мы изучали доступные материалы, интересовались у знакомых, смотрели видеоролики на зарубежном Ютубе и активно читали Linkedin. Направление показалось нам перспективным, и мы решили стартануть.
Есть ли минимальный порог для старта в search-арбитраже, и, если да, то о каком бюджете идет речь?
В серч-арбитраже не такие больше ROI, как хотелось бы. Поэтому, чтобы покрыть ФОТ и операционные затраты, нужна финансовая подушка. Она должна позволить вам продержаться на плаву как минимум полтора месяца до первой выплаты по net45. Хотя для каждого веба сумма будет индивидуальна. Напомню, что для продолжения работы вы должны показать стабильные ежедневные ревеню, установленные вашим провайдером. Мы, например, сразу же взяли двух дизайнеров, технического специалиста и тимлида, и получили усиленную мотивацию лить, чтобы не обанкротиться на зарплатах.
В чем главные трудности search-арбитража для новичков? Расскажи о типичных ошибках, которые совершаются, и как их избежать.
Думаю, самое сложное — разобраться, как увеличивать ROI не только с помощью креатива. Есть много нюансов, например: правильный подбор ключей, качество трафика, актуальность оффера, конкуренция в источнике, тип воронки.
Какие качества и навыки необходимы вебу для успеха в search-арбитраже?
Трудно ответить однозначно. Например, в нашей команде у байеров разные качества и навыки. Кому-то удается доставать неплохие ROI, перерисовывая успешные креативы со спая, кто-то клепает по 50 видео в день и берет объемом, а кто-то составляет дизу качественное техзадание, которое превращается в конвертящий креатив. Наверное, главное качество — нацеленность на результат.
В поисковом арбитраже очень важны ключевые слова, креативы и тексты. Расскажи, какими они должны быть?
Когда мы только начинали свой путь в поисковом арбитраже, для подбора ключей пользовались Google Keyword Planner — смотрели примерный охват ключа. Сейчас у нас работает собственный отдел аналитики, который подбирает ключи для оффера и оставляет наиболее релевантные, оценивая их по показателям CTR и EPC.
Какие инструменты и сервисы ты используешь, чтобы лить поисковой трафик?
Как spy-сервис мы используем PipiAds. В качестве трекера — ClickFlare в комбинации с TheOptimizer.
Изменения алгоритмов поисковых систем влияют на search-трафик? Как ты справляешься с этими изменениями?
Однозначно влияют. Но самые значительные изменения, под которые действительно нужно адаптироваться, — критерии оценки вашего трафика. Провайдеры и рекламодатели в последнее время стали повышать минимальный порог качества и активнее за ним следить.
Какие тренды в search-арбитраже ты наблюдаешь сейчас и что, по-твоему, будет актуально в ближайшем будущем?
Последний тренд серч арбитража — активный выход в СНГ комьюнити. Уверен, что те, кто сейчас посмотрят в сторону запуска своих продуктов — точно не прогадают. У нас уже есть успешный кейс, который мы активно начинаем переносить на другие ГЕО. Мы не делаем чего-то сверхъестественного или гениального — просто качественно заворачиваем продукт и делаем креатив, успешно цепляющий ЦА. Со временем даже с такой простой воронки продукт перерастает в отдельное направление со своим инфлюенсером и ретеншен-отделом.
Поделись своим самым ярким факапом и самым крутым кейсом по проливам поискового трафика.
Не могу вспомнить серьезных факапов. Но расскажу про самый распространенный среди байеров — перепутать ссылки на офферы или ГЕО залива. Такое происходит пару раз в неделю. И это только известные мне случаи. Есть проблемы, которые я бы не назвал факапами, например, срезы или шторм источника.
Крутые кейсы есть. Например, залив одного из байеров, который две недели просто лил креатив со спая, отспендив на него ~13.000$ и получив в итоге 16.500$. На аккаунт он тратил 15–20 минут в день — на перезаливы и отключение минусовых адсетов. За всё время он два раза незначительно видоизменял креатив. Это точно не самый профитный кейс, зато самый запоминающийся. Я бы назвал это пассивным доходом.
Что ты можешь посоветовать тем, кто только начинает свой путь в search-арбитраже?
Советую максимально углубиться в процессы, и нацелиться на объем. В серче точно не получится запустить один креатив в надежде на удачу. Только масштабные тесты. Чем больше аналитики вы соберете, тем быстрее начнете лить в плюс.
Заключение
Search арбитраж — это возможность стать крупным игроком в направлении, где результат зависит от способности выстраивать прогнозы и анализировать информацию. В аффилейт-сфере успех приходит к тем, кто не боится пробовать, тестировать и учиться. Если направление поискового арбитража кажется вам интересным, есть бюджеты и вы готовы подождать до первой выплаты, пробуйте. Не бойтесь ошибаться, а используйте каждый неудачный опыт как урок и шаг вперед.
