На конференции AdDays с докладом «Search Arbitrage» выступил Левон aka Voodoo — Team Lead MIG Company. Он поделился опытом работы и рассказал, с чего начинается путь в Search-арбитраже, как выбрать провайдера, как бороться с быстрым выгоранием креативов и многое другое.
Выбор провайдера для работы с Search Arbitrage
Search Arbitrage — это покупка более дешевого трафика и его перепродажа на витрине с поисковой выдачей.
Первое, что нужно решить при работе с ним — это выбор провайдера. Вообще существует несколько провайдеров, но самые популярные для работы с серчем — Toni и Ads.co. Список всех провайдеров есть в гайде оптимизатора в открытом доступе.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — PNCH.NAME. Прямой рекламодатель онлайн-казино PUNCH.
Левон рассказал, что сначала компания выбрала Toni, так как на тот момент это был провайдер с самым легким онбордингом и основным критерием по ревью — не менее $1000. Сейчас этот показатель уже держится в районе 5000. Также он отметил, что Toni больше подходит новичкам, так как там уже есть готовые офферы.
«Для работы с провайдером у нас запросили данные юрлица. Юрлицо зарегистрировали в Эстонии — там нулевой налог. Также зарегистрировали юрлицо в Испании, которое в дальнейшем понадобилось для работы с агентскими аккаунтами в Tik-Tok Ads»
Какие вертикали не стоит тестить на старте
Самые неудачные вертикали для тестов — финансы, медицина, джобс.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — Glory Partners. Прямой рекламодатель брендов Glory.casino и Banger.casino.
Левон отметил, что на саморегах финансовая категория постоянно будет реджектиться, аккаунты будут банить. Если же это агентские аккаунты, то все зависит от агентства. Также для работы с финансами нужно иметь сертификацию.
«При старте мы ошиблись и начали работать с финансами, так как нам показалось, что там мы сможем вытащить больше всего ROI, но по факту получили лишь волну банов, креативы постоянно реджектились»
Также Левон поделился, что компания начала работу с саморегов, но практика показала, что это не очень удобно — возникают проблемы с платежами и банами, даже несмотря на то, что вертикаль белая. Если с вашим креативом что-то не так, то на агентском аккаунте намного меньше шансов получить автобан, нежели на самореге.
«У нас возникли некоторые проблемы с регистрацией своего агентства. На старте мы посчитали это нецелесообразным, так как не знали, насколько эта история себя окупит и будем ли мы продолжать с ней работать. Поэтому взяли арендное агентство и приступили к работе с ним. Так как Search-арбитраж — это низкомаржинальная история, вам потребуется агентство с кэшбеком»
Спонсор онлайн-конференции AdDays — ARAY.COM. Прямой рекламодатель в Новой Азии и Латаме.
Почему креативы из Spy-сервиса не стоит брать в работу
«У нас была такая ситуация когда приходили даже опытные байеры и при просмотре их аккаунтов я видел неуникализированные креативы из spy-сервисов. Но алгоримы Tik-Tok устроены таким образом, что зачастую неуникализация очень мешает — Tik-Tok видит, что оно уже было использовано до вас. За такой креатив вы можете получить бан, высокий cpm, низкий конверт, потому что крео уже отжат и смысла работать с ним нет»
Поэтому желательно создавать крео с нуля. Spy можно использовать, чтобы узнать текущие тренды.
Хотя лучше всего подбирать оффер самостоятельно, а не ориентироваться на других. Если вы видите, что какой-то оффер пользуется спросом, то совсем не факт, что вы сможете на нем заработать. Потому что когда на оффере высокая конкуренция, по нему сразу же возрастает CPM, иногда идет просадка выплат в провайдере, так как выплаты всегда динамические и зависят от качества трафика и ключа, который выберет пользователь.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — Vision. Антидетект-браузер для арбитражных команд и соло-специалистов.
Левон рекомендует на тесты проливов закладывать хотя бы 3-4 дня.
«Байеры часто бросают тест оффера через день пролива. Но этот подход нам показался неверным, так как в течение двух, трех или четырех дней ситуация может измениться — выплаты и CPM становятся динамическими. В течение 3-4 дней вы сможете оценить на дистанции как работает оффер. Возможно, у вас оптимизируется пиксель, вы найдете нужную аудиторию, CPM просядет и вы сможете лить оффер, который взяли в тест»
Масштабирование команды: джуны или опытные байеры
Основной вопрос, с которым столкнулась компания Левона при масштабировании: кого лучше принимать в команду — джунов или опытных байеров. Компания набирала обе категории, но практика показала, что работать намного легче с джунами.
«Опытные байеры приходили к нам и говорили, что у них есть опыт в search-арбитраже. Но это больше настораживало, так как мало кто из них был готов предоставить статистику своих заливов. Также мы были просто не уверены в том, что этот человек не пришел с другой команды смотреть, как мы льем, либо тестировать за наш бюджет»
Спонсор онлайн-конференции AdDays — Marlerino Group. Крупнейший медиабаинговый холдинг.
С джунами компания работала так: их обучали делать качественный креатив в серче и давали неделю на тест. Через неделю было понятно, какие байеры справляются, а какие в дальнейшем не оправдают вложений.
Несомненный плюс опытных байеров в том, что они требуют к себе меньше внимания, чем джуны, но при грамотном подходе джунов можно быстро обучить.
Вопрос-ответ
Какой минимальный бюджет нужен для входа в Search-арбитраж?
На этот вопрос сложно ответить однозначно. Но вложения нужны большие.
Например, в Toni холд составляет 45 дней. А оборотки в 300 000 хватило буквально на две недели. После чего все деньги оказались в холде. Поэтому в search-арбитраже нужны крупные инвестиции — без них начать просто не получится.
Search-арбитраж скорее подойдет как дополнительное направление в крупные команды, холдинги и т. д.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — Lemonad. CPA-сеть с 1000+ nutra&gambling офферами.
Какие категории тестирует Левон в данный момент?
Скажу, какие категории льют активнее всего. Из самых актуальных в Tik-Tok — джобс. Но начинать с него не рекомендую.
Назови ТОП-3 гео для Search-арбитража?
На первом месте USA, на втором — Бразилия и на третьем — Мексика. А вообще самая высокая доходность по tier1.
