На второй онлайн-конференция AdDays провели дебаты о плюсах и минусах медийности арбитражника.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — Glory Partners. Прямой рекламодатель брендов Glory.casino и Banger.casino.
Формат предполагает, что участники по очереди озвучивают свое мнение на аргумент ведущих, а соперники выдвигают контраргументы.
| Участники «за» | Участники «против» |
| Петр — один из овнеров YodaTraffic Дарья — руководитель медиа Traffnews.com | Эвик — руководитель нескольких партнерских программ Лукос — разработчик мобильных приложений |
Спонсор онлайн-конференции AdDays — PNCH.NAME. Прямой рекламодатель онлайн-казино PUNCH.
Тейк №1: Медийка — это исключительно проданное мнение
Ведущие озвучили первый аргумент для участников дебатов: Медийка — это всегда покупное мнение или можно оставаться объективным?
Петр: Все зависит от позиционирования медиа. Если у медийки есть экспертиза и она показывает ее, то покупных мнений не будет. А если медиа создавалось только для коммерческих целей, ждать объективности не нужно.
Дарья: Ни одна нормальная медийка не будет размещать за деньги негативное мнение о других. Если публикуется что-то плохое, то не с целью уничтожить конкурента, а чтобы предостеречь других. Глобальная задача медиа — осветить события, а не убеждать человека в чем-то конкретном.
Эвик: В коммерческом проекте, где работает много людей, трудно уследить за тем, что происходит. И рано или поздно выйдет заказная публикация, с чьим-то проплаченным мнением. Такое неоднократно случалось в сфере аффилейта. Но эти медийки продолжают работать дальше, просто свалив вину на очередного редактора.
Лукос: Медийность не нужна и даже вредит арбитражникам, потому что аудитория, которая появляется вокруг медиа, формирует слухи и сплетни. А если медийка начинает продавать свое мнение и лоббировать собственные интересы, достаточно одной ошибки, чтобы ее «сожрали» конкуренты и те, кто раньше поддерживал.
Дарья: Чтобы не было проплаченных или случайных публикаций, задача руководства медиа грамотно выстроить работу. Аудитория должна получать полезный контент — честные обзоры партнерок, сервисов, какие-то инсайды и т. д. Важно не допускать нечестной конкуренции, когда, например, медиа холдинга продавливает свою позицию, закупает черные отзывы, негатив и т. д.
Лукос: Мы обсуждаем, нужна ли медийка арбитражникам, но среди нас нет таких. Каждый занимается развитием своего медиа. Поэтому я считаю, что медийка нужна тем, кто хочет продавать рекламу и холдингам. Медиа создаются, чтобы продвигать себя и продвигать свои продукты. А арбитражникам медийка не нужна. Если арбитран нашел крутую тему, он не будет об этом рассказывать в медиа. Арбитражники продают трафик, а не рекламу.
Петр: Я арбитражник, но и медийкой занимаюсь. Мои первые ролики на YouTube были полностью посвящены арбитражу трафика и заливам. Я снимал без коммерческой цели, это был мой способ стимулировать себя, чтобы не выгореть. Потом появился Telegram-канал, интервью. Но доход от медийки не сравнится с тем, сколько мы зарабатываем с залива рекламы.
Эвик: Интересно, просела ли активность Петра в заливах с тех пор, как он начал заниматься медийкой. Она занимает много времени, уделять одинаково времени двум направлениям невозможно.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — ARAY.COM. Прямой рекламодатель в Новой Азии и Латаме.
Петр: Медийкой я занимаюсь в свободное от заливов время.
Лукос: Если перевести время, потраченное на медиа в заливы, получится, что невыгодно тратить время на медиа. А если вернуться к тейку, медийка — это продажное мнение, потому что каждый отстаивает позицию, которая ему выгодна и озвучивает то, за что ему заплатили.
Эвик: Своя медийка — это лоббирование собственных интересов. Лучше иметь несколько медиа, каждое из которых озвучивает разные мнения. Независимые и никак с тобой не аффилированные. За счет этого у владельца медиа растет сфера влияния, его мнение распространяется в массы. Получается, медиа служит, чтобы купить, продать и манипулировать мнением. И чем больше в медийке селеб, тем сильнее мнение, ты сам и твой проект.
Тейк №2: Медийка дает возможность требовать больше, чем другие
Есть мнение, что медийный человек вправе требовать от партнерок или сервисов больше, чем рядовой пользователь. Бампы, скидки, бесплатные версии продуктов и т. д.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — Vision. Антидетект-браузер для арбитражных команд и соло-специалистов.
Петр: К медийному человеку сервисы обращаются сами и предлагают бесплатные тарифы, карты с балансом и прочее, чтобы он протестировал и поделился мнением. А сразу просить какие-то привилегии может любой наглый человек.
Дария: Ничего плохого не вижу во взаимодействии арбитражной команды и продукта. В этом есть плюсы, но и риски для каждой из сторон. У команды и продукта своя аудитория, которая быстро распространит любую информацию. Если, например, арбитражники залили плохой траф, об этом узнают другие рекламодатели, и команда уже не получит бамп. А если сотрудничество сложится, продукт использует имя команды для привлечения трафика. Команда же получает запрошенные привилегии, льготные условия и т. д. Это такая историz win-win, где обе стороны получают преимущества, но и несут ответственность.
Эвик: Если медийный арбитражник заходит в партнерку или сервис, с него в два раза больше спросят и предъявят, если что-то пойдет не так. А преимущества в виде бонусов и лояльного отношения даже мешают, отрывают его от реальности. Те, кто придут в партнерку или сервис по твоей рекомендации, не получат таких же условий, связок или креативов. Соответственно и конверта как у тебя не будет.
Люди, которые погружаются в медийку, со временем отрываются от реальности и надевают на себя корону. Поэтому для себя я выбрал вариант развития медиа отдельно от своей личности. Пусть раскачивается медийка, а я буду в стороне спокойно работать.
Лукос: Мы работаем в сфере неформальных связей. Эффект от лайтового общения на конфе сильнее, чем от медийности. Что касается ставок то, например, в гембле, пока ты тест капу не прольешь, нормальных условий не получишь. И медийность не поможет.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — Marlerino Group. Крупнейший медиабаинговый холдинг.
Дарья: Медийка однозначно упрощает получение высоких ставок. На конференциях подойдет адекватный менеджер, не будут футболить, уменьшат холд и т. д. Многие вопросы, которые арбитражникам приходится решать в начале своей работы, если у них нет имени, медийка закрывает. Что касается короны, медийка — это проверка на адекватность.
Лукос: Медийность в наше время может и навредить. К тебе могут прийти из налоговой и попросить показать отчетность. В медиа арбитражники часто говорят такое, что подпадает под разные статьи законов. Поэтому, если есть серые схемы или у тебя много денег, лучше забыть про медийность.
Дарья: Когда команда масштабируется, открывает продукт или набирает свой баинг, медийка становится самым простым и доступным способом воздействия на аудиторию. Соответственно, медийность — это риски и ответственность.
Эвик: Есть закономерность, что люди, которые чего-то добились в жизни, обычно не лезут в медиа. Но им нужны «говорящие головы», которые как громоотвод отведут негативные последствия медийности в сторону.
По окончанию раунда ведущие подвели итог. Истории про медийность, которая дает привилегии, отчасти сформированы рынком. Партнерки и сервисы, предлагающие приватные условия и лояльность за медийность, сами приучили арбитражников к этому. Фактически медийность ничего не дает и ни к чему никого не обязывает. Но может навредить, если неправильно себя позиционировать и говорить лишнее.
Тейк №3: Чтобы быть объективным в медийке, нужно лить трафик
Если медийный арбитражник не льет трафик, его контент превращается в рерайт того, что уже было написано раньше. Ничего полезного рынку он не даст.
Петр: Согласен с этим тейком. Он возвращает нас к истории позиционирования. Если ты позиционируешь себя как экспертный инфлюенсер, должен сам лить. Например, наш YouTube-канал Yoda Traffic построен на мануальном контенте. 80% роликов связаны с заливами, мануалами, схемами заливов и т. д. Я согласен с тейком — если ты ведешь медиа, должен быть экспертом в том, о чем ты рассказываешь. Хотя есть на рынке инфлюенсеры, которые ни разу в жизни не заливали, но рекламируют партнерки, сервисы и т. д.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — Lemonad. CPA-сеть с 1000+ nutra&gambling офферами.
Дарья: Если речь об инфлюенсерах, они должны лить, потому что на теории далеко не уедешь. Если говорим о медиа, как СМИ, оно хранит много разнообразной информации, полезной новичкам и профи. У популярных медийных ресурсов аудитории гораздо больше, чем у арбитражников, которые льют. Поэтому они публикуют материалы и для новичков, и для профи. Но авторам в медийке тоже нужен арбитражный бэкграунд.
Эвик: Все оппоненты встали на нашу сторону и согласны, что нужно либо писать в медийке, либо лить. По своему опыту скажу, что есть два этапа. Сначала ты нарабатываешь экспертизу, с головой уходишь в заливы, схемы и их реализацию. В этот период медийка не развивается. А потом выходишь в тираж, публикуешь материалы, делишься опытом. Но в этот момент экспертиза резко падает. К сожалению, это особенность нашей сферы. Арбитражнику нужно всегда быть на волне, в курсе актуальных решений. Если заниматься реализацией своих знаний, быть в курсе и на волне не получится. Поэтому я считаю, что медийка мешает вебу развиваться как эксперту. Она помогает реализоваться, но останавливает твое развитие.
Лукос: В медийке каждый преследует свои интересы. Если нашел интересную связку, не будешь кричать о ней. Потом может быть расскажешь, но не сразу. Это нормально, но не объективно. Кроме того, если у тебя нет бэкграунда, тебя быстро забудут, сколько бы денег не вложил в медийку.
Петр: Медийность не стопорит человека в плане экспертности. Наоборот, чтобы дать эксклюзивный и полезный контент быстрее всех, нужно развиваться и постоянно искать что-то новое. Что касается тейка Лукоса насчет связок, которые нельзя палить, это давно не работает. Сегодня ты залился с крутой связкой, а завтра с помощью спай-сервисов о ней узнали все.
Дарья: Для медийки важно уметь коммуницировать, чтобы получать информацию от большего количества экспертов. Например, запускать тематические исследования, собирать мнения экспертов. Так медиа охватывают больше ниш и вертикалей, чем один человек, который условно три года льет на нутру. У него есть экспертиза, но медийка как средство массовой информации даст больше пользы, если будет агрегировать несколько компаний, экспертов.
Лукос: Арбитражник — не обязательно медиабайер. Есть много способов добывать трафик в обход спаев и залива трафика с FB*. Поэтому твои связки никто не увидит. У меня есть знакомые, которые зарабатывают огромные деньги, при этом ни разу не запускали трафик, а добывают его другим образом. Они никогда не появятся в медийке, чтобы рассказать эти схемы.
Эвик: Если арбитражник в медиа рассказывает о рабочей схеме, она либо уже отжата и ее не жалко, либо будут проблемы с конкуренцией. Вырастут косты на аукционах, спам-фильтры и обернется это негативно.
Петр: Способы добычи трафика без заливов не совсем белые и рассказывать о таком неэтично.
Подведение итогов
По окончании трех туров, ведущие подвели итог дискуссии. Оппоненты представляли разные направления медиа — СМИ, бренд-медиа, аффилированные с партнерскими сетями и личную медийность. Но все сошлись во мнении, что медиа — это большая сила, а значит, большая ответственность.
*признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ
