Первым спикером на онлайн-конференции AdDays стал Эвик — вебмастер, руководитель нескольких партнерских программ и владелец собственной мобильной фермы ботов. Эвик рассказал про источники трафика, с которыми работал сам, и показал примеры их использования.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — Glory Partners. Прямой рекламодатель брендов Glory.casino и Banger.casino.
Виды трафика
Эвик делит все виды трафика на 3 категории:
- Бесплатные;
- Условно бесплатные;
- Арбитраж.
Бесплатные источники
База всех бесплатных видов трафика — органический поиск и SEO. По словам Эвика, SEO можно использовать не только для сайтов, но и для видеороликов, мобильных приложений. SEO реально сделать везде, где есть какой-то поиск.
«К примеру, сейчас у казино часто встречаются проблемы с платежками. Можно создать разные видео с гайдами: как использовать платежки в крипте или как пополнять баланс. И заодно в эти гайды добавить информацию по казино: какие есть слоты и как здесь можно заработать».
Контент-маркетинг — одна из разновидностей SEO. Вебмастер создает контент, который сам себя продвигает. Это могут быть схемы, инструкции — все, что имеет ценность для конечного пользователя.
К источникам бесплатного трафика также относятся стриминг, форумы, различные тематические площадки — букмекерские сообщества, форумы лудоманов и т.д. Здесь очень большое комьюнити, в которое можно легко зайти и начать продвигать свой контент.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — PNCH.NAME. Прямой рекламодатель онлайн-казино PUNCH.
УБТ
Эвик рассказал, что УБТ — одна из его любимых тем, потому что он сам очень много занимался спамом, автозаливами креативов (видео и фотографий) в соцсети. Кроме спама и автозаливов, Эвик добавил в УБТ XSS — различные уязвимости на сайтах, позволяющие уводить трафик с сайта на нужные страницы. По словам спикера, XSS — это тоже УБТ. Вложения здесь минимальные.
«К примеру, можно купить какой-то эксплойт, и он будет делать редиректы с популярного сайта. Или будет обходить бан этих редиректов, чтобы массово рассылать сообщения с одной ссылкой, игнорируя механику антиспам-фильтров».
Арбитраж
Отдельное внимание эксперт уделил тому, что казино рекламировать нельзя. Сделать это не разрешит ни Facebook ADS, ни Google ADS, ни контекстная реклама. Эвик объяснил: чтобы рекламировать онлайн-казино, придется использовать уловки и ухищрения.
Спам. Эвик рассказал, как они с командой заливали через календари. После посещения какого-то сайта этот сайт может инсталлить большое количество встреч в Google-календаре или в напоминаниях от Apple. Это делается специальным макросом, который ставит на каждый день и на определенное время напоминание. Например, уведомление, что сегодня пользователю доступен какой-то бонус, чтобы его получить, нужно сейчас перейти по ссылке.
Непопулярные источники, влияющие на доверие к бренду
Эвик отметил, что некоторыми источниками трафика, должны заниматься сами букмекерские конторы и онлайн-казино. Но обойти стороной их будет неправильно. К непопулярным источникам эксперт отнес оффлайн-рекламу и онлайн-ресурсы.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — ARAY.COM. Прямой рекламодатель в Новой Азии и Латаме.
Оффлайн-реклама — это не только источник трафика, но и фактор, который напрямую влияет на конверсии. Чем больше лояльность бренда, чем выше его узнаваемость, тем больше игрок ему доверяет, готов платить деньги и делать ставки.
Конкурсы — еще один источник трафика. Конкурсы стимулируют делать редепы, возвращаться на сайт и снова играть. Конкурсы мотивируют даже тех игроков, которые пока находятся на «перепутье». Желая получить приз, новые пользователи решаются начать играть и сделать первую ставку.
Омниканальность — это донесение информации до игрока или партнера с помощью всех каналов связи. С аудиторией выстраивается прямой диалог через маркетинговые инструменты.
«К примеру, у игрока остался неистраченный остаток на балансе. Маркетинговый отдел будет отправлять пользователю пуши, что у него хватает денег на ту или иную ставку. Если игрок не реагирует на такие пуши, то система начнет действовать через контекст (например, через таргетированную рекламу)»
В связке с хорошим маркетинговым отделом и аффилейт-отделом омниканальность позволяет обходить запреты, помогает грамотно продвигать онлайн-казино и доводить трафик до конверсии.
Как прийти к УБТ трафику
Эвик рассказал, что УБТ схемы имеют цикличный характер. Их можно делать своими руками, и они реально могут приносить целевые и нецелевые клики. За счет количества даже нецелевые клики способны приносить конверсии.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — Vision. Антидетект-браузер для арбитражных команд и соло-специалистов.
Основные принципы УБТ — масштабируемость и повторяемость. Если какое-то действие приводит к вам посетителей, то вы будете повторять его снова и снова. Но это нужно масштабировать или автоматизировать. УБТ схемы позволяют развивать такие источники трафика и совершенствовать навыки.
Каждый, кто сталкивался с онлайн-казино, видел Мелстроя и другие селеб, блогеров, известных личностей, которые платят деньги людям за то, что те делают нарезки со стримов, монтируют видео, рилсы и заливают их себе в аккаунт для органических просмотров. Этим они стимулируют производство контента на потоке и платят фиксированную ставку за конкретные просмотры видеороликов.
По словам спикера, при работе с УБТ нужно ориентироваться на работу в определенном софте. Софт — это разного рода макросы или инструменты по автоматизации. Автоматизируют они действия курсора и нажатия на те или иные клавиши. Это могут быть парсеры, которые парсят аккаунты, откуда реально забирать контент для дальнейшего монтажа или перезалива. Это могут быть и веб-утилиты в качестве регеров аккаунтов.
Подборка софта от Эвика
Форум ZennoLab. Там команда находила специалистов для написания шаблонов. Сейчас все пришло к тому, что сейчас ChatGPT отлично напишет шаблон для Apium, BAS или еще для чего-либо. Как минимум, он может выдать пример, а пользователь подстраивает его под себя.
Reddit. Для пользователей, которые уже разобрались с софтом и понимают, как и что можно автоматизировать. Если вебмастер решит сделать регистратор на Reddit, то при регистрации третьего-четвертого аккаунта заметит цикличность действий: вбивать в поля данные, указывать почту, активировать аккаунт. В итоге появляется готовый материал, с которым можно делать и продвигать публикации на Reddit. Какие при этом могут быть источники трафика? Рилсы, шортсы, треды, TikTok и все социальные сети, у которых есть лента рекомендаций и каналы органического поиска из этих рекомендаций. И они могут сами себя продвигать. «Паразитируя» на этих механизмах, пользователь извлекает УБТ.
Спикер считает Reddit самой лояльной площадкой для УБТ схем и реализации различных способов продвижения. Reddit — один из крупнейших форумов для привлечения трафика по различным ГЕО, помимо РФ и СНГ. Но основное преимущество площадки — это количество пользователей.
«На Reddit точно есть траф, и его точно можно увести по своим ссылкам».
Релевантные треды для привлечения трафика. В этих тредах создается обсуждение. Чтобы на потоке извлекать трафик, процесс нужно автоматизировать. Эвик рассказал, как они с командой пришли в эту тему из адалта и парсили различный контент, который выкладывали в созданных ими обсуждениях и тредах на секс-форумах.
Эвик поделился, что у его команды был огромный контент-план с готовыми постами. Контент-план нужно сделать заранее, чтобы потом не тратить время. Все посты сортируются в Google-таблицах или раскладываются по папкам. Далее пишется макрос, который будет по очереди «выдергивать» нужный текст с картинкой и вставлять в соцсети.
Соцсети. Команда занималась автозаливом и массовым запуском стримов в TikTok. Когда продвигали профили девушек в Instagram и Facebook, то занимались дейтингом. Если работать с большим количеством профилей, то придется создать самописный CRM, так как те CRM, которые представлены на рынке, не подходят для партнерского маркетинга. За каждым оператором нужно крепить партнерскую ссылку, выстраивать по каждому отчеты и алерты для отслеживания результативности.
Кроме того, собственная CRM позволяет формировать список активных игроков, охотно отвечающих в соцсетях, и создавать очереди, в которых операторы по порядку обрабатывают игроков.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — Marlerino Group. Крупнейший медиабаинговый холдинг.
Соцсети с «успешным успехом». Пользователи берут видео успешных людей, перезаливают их на свои аккаунты и получают органические просмотры. У аудитории возникает интерес: кто это и как добился таких высоких финансовых результатов. На странице они видят: человек живет роскошной жизнью благодаря выигрышам в онлайн-казино.
Здесь и призыв ко всем, кто хочет ездить на красивых машинах и ежедневно тратить много денег: достаточно перейти по ссылке в профиле, сделать ставку и начать зарабатывать.
Эта схема успешно масштабируется и в дейтинге, и в бинарных опционах, и в гемблинге.
Как прийти к SEO трафику
По словам Эвика, есть несколько фундаментальных решений, которые работают в SEO:
- Уникальный контент,
- Регулярность выпуска,
- Ощущение, что проект настоящий, живой — на него ссылаются различные сервисы и агрегаторы.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — Lemonad. CPA-сеть с 1000+ nutra&gambling офферами
Выбор ниши
В SEO нужно грамотно выбрать нишу. От этого зависит уровень конкуренции и степень сложности продвижения сайта. Если продвигать сайт по запросам «онлайн-казино», «ставки», «беттинг», то добиться трафика будет крайне сложно из-за высокой конкуренции.
Команда Эвика нашла для себя способ: брала ключи по различным вакансиям и использовала их для продвижения. Людей, которые ищут работу, очень много. И они часто вбивают запросы по поиску работы. Эвик с командой делали сайты, отвечающие на такие запросы. На сайтах были истории, как люди когда-то искали себе работу, а в итоге нашли более легкий способ заработать деньги — сделали ставку и выиграли. Команда успешно продвигала сайты с нативными статьями, где рассказывалось, как заработать в онлайн-казино.
Совет тем, кто создает сайт и сейчас выбирает нишу: не делать примитивные обзорники казино. Это будет сотый или тысячный сайт по счету. Лучше найти смежные ключи, которые будут приносить трафик.
Поиск ключей
Парсинг. Ключи можно парсить самостоятельно с помощью бесплатных инструментов — KeyWordKeeper, Key Collector или других сервисов. Но основные источники сырья — биржи фриланса: UpWork Kwork.
Нейросети. С этой задачей отлично справляется ChatGPT. Он может сгенерировать массив ключевых запросов, и опираясь на них, вебмастер легко сформирует базу ключей.
Создание контента
Ситуация, как и с ключами. Контент можно генерировать, парсить или писать самостоятельно.
Создание сайта
Чтобы завести сайт для публикации контента, нужно сначала разобраться с доменом, купить хостинг, установить CMS. Эвик рекомендует не экспериментировать, а использовать WordPress и не искать каких-то сверх-оптимизированных шаблонов и крутых SEO-плагинов за пределами стандартного маркета WordPress.
По словам спикера, на сайте Envato Market можно купить готовые решения. На этих сайтах шаблоны уже хорошо оптимизированы, у них чистый, понятный код. Нескольких дополнительных плагинов будет достаточно, чтобы начать создавать description к страницам, заполнять ключевые запросы и помогать поисковым сетям правильно читать страницы. Это позволит индексировать сайт в поисковой выдаче.
Итоги
Подводя итог выступления, Эвик еще раз перечислил основные моменты работы:
- Выбрать тему;
- Собрать ключи;
- Написать контент;
- Установить сайт;
- Добавить плагины.
Но если сайт будет просто находиться в интернете, он будет никому не нужен. На него еще нужно загнать поисковых ботов. Для этого необходимо организовать ссылки на сайт. Проще всего использовать специальные биржи для прогона сайтов, например, Kwork. За счет публикации ссылок сайт посетят поисковые роботы, прочитают страницы, проиндексируют и выдадут первые поисковые результаты.
Эвик предупреждает: не стоит обольщаться и надеяться, что у сайта сразу будут высокие позиции. Хотя Google охотно выводит новые сайты в топ, но потом постепенно пессимизирует их. Спикер уверен, что каждого человека, который давно занимается SEO, есть база площадок, где можно публиковать внешние ссылки на свои продукты, и откуда можно привлекать поисковых ботов.
