21 мая на конференции AdDays состоялись дебаты на тему «Рост в холдинге & рост в команде». Дебаты прошли в два тура.
В первом развитие в команде поддержал Кирилл, со-овнер Alphabit. Его байеры делают по $300 000 revenue в месяц. Путь холдинга отстаивал Даниил, CEO Marlerino Group. Это крупнейший холдинг, в котором работают более 10 команд с оборотом $5 млн в месяц.
Мы не настраиваем читателей на какую-то определенную позицию, а считаем, что каждый байер выбирает свой путь. Что думают по теме дебатов наши гости — читайте далее.
Тейк 1: в холдинге все риски ложатся на инвестора
Арбитражник может фокусироваться на задачах и не отвлекаться на организацию процессов и исправление ошибок. Если работать соло, то решать финансовые, технические и организационные вопросы придется самому.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — Glory Partners. Прямой рекламодатель брендов Glory.casino и Banger.casino.
Мнение Кирилла
Кирилл сразу провел границу между холдингом и объединением команд. По его мнению, команды, работающие с несколькими сорсами и вертикалями часто называют себя холдингом, хотя вовсе им не являются. Это лишь красивые слова, чтобы быстрее набрать штат профессионалов.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — PNCH.NAME. Прямой рекламодатель онлайн-казино PUNCH.
Он не считает, что холдинг покрывает большое количество рисков. Например, если партнерка срежет часть трафика, то и холдинг не оплатит потерянную аудиторию. Если говорить про организационные вопросы, то Кирилл выяснил, что даже маленькие команды имеют свою техничку. Без нее просто невозможно поддерживать трафик.
Мнение Даниила
Даниил заявил, что холдинг Marlerino Group подходит под определение холдинга, высказанное Кириллом. Он согласился, что холдинг — громкое слово, но ничего лучше пока не придумали. Его ребята собирают байеров, специалистов в инфраструктуру и другие направления, что характерно для холдинга. Все это необходимо для того, чтобы компания могла обеспечивать потребности арбитражных команд. Для небольших тим задержка выплат может стать серьезной проблемой. Но холдинг дает гарант кассового разрыва и обеспечивает лид-трафик для продолжения работы.
Тейк 2: если работать в холдинге, то можно рассчитывать лишь на процент от заработанных денег
Это связано с тем, что у команды нет собственности, и она использует ресурсы холдинга. Если развиваться самому, то все средства принадлежат тебе, и с ними можно делать, что угодно.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — ARAY.COM. Прямой рекламодатель в Новой Азии и Латаме.
Мнение Кирилла
Кирилл согласился с этим утверждением. Соло овнеры выстраивают структуру и бизнес в целом самостоятельно, а потому владеют всеми деньгами. Условно говоря, овнер может в любой момент распустить команду и забрать деньги себе. С холдингом такого не случится никогда. Придется довольствоваться тем, что дают, и работать за процент. Он подтверждает это словами одного из овнеров Marlerino Group, который сказал, что забирает от 60% до 80% трафика и право голоса в подопечных командах.
Поэтому лучше всего объединятся командам равного уровня, чтобы организовать комфортную работу. Если остро стоит проблема в деньгах, то заемный капитал можно легко найти в других местах и без таких долей, какие предлагает холдинг.
Мнение Даниила
Даниил подошел с другой точки зрения. Он не думает, что имеет смысл забирать все деньги. В этом случае не будет оборотки и профита. Его холдинг не вмешивается в структуру команд, а лишь предлагает варианты для максимально эффективной работы. Инфраструктура Marlerino Group содержит десятки отделов, на которые равномерно распределяются запросы команд. Но ребята не получают меньше ресурсов. Задача холдинга — дать все необходимое для работы и помочь расширяться. Овнеры его компании берут процент не от трафика, а от надпрофита. Это связано с необходимыми расходами на работу отделов. Также Даниил заметил, что забирать деньги и использовать под свои нужды никто не запрещает.
Тейк 3: если работать в соло, то выстраивать инфраструктуру придется с нуля
Это затратно по деньгам и по времени. В холдинге уже есть вся инфраструктура, которая не отвлекает на вопросы финансов, юридических аспектов, рекрутинга, офис-менеджмента и других факторов.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — Vision. Антидетект-браузер для арбитражных команд и соло-специалистов.
Мнение Кирилла
Кирилл не считает необходимыми те блага, которые предлагает холдинг. Все зависит от размера команды. Для потребностей Alphabit достаточно интегратора, техлида, креативщика, финансового аналитика и бухгалтера. Если появляется необходимость, например, в юридических консультациях, то вовсе не нужно держать юриста в штате. Достаточно обратиться к специалистам на аутсорсе, заплатить им один раз и получить решение «под ключ».
Отдельно гость рассказал про тему утечки информации. В его команде много ребят, которые пришли из холдингов и знают, как много креативов, связок и другой ценной информации утекает в чужие руки. Рабочие связки либо уходят за пару сотен долларов в руки конкурентов, либо оказываются в спае через неделю.
Мнение Даниила
Даниил согласился с тем, что аутсорс — это нормально. Но важно понимать, что подбирать специалистов, выстраивать структуру, распределять роли занимает много времени. Холдинг предлагает все инструменты под рукой, что помогает быстрее масштабироваться. Также он отметил, что те же юридические консультации можно провести за счет юристов из холдинга, не платя им и копейки. А вот аутсорс специалисты могут работать за процент от спенда и забирать часть прибыли.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — Marlerino Group. Крупнейший медиабаинговый холдинг.
Проблема сливов была, есть и будет. Если у тебя сотрудник в штате, то его можно проверить и минимизировать риск утечки. С креативщиком на аутсорсе так не получится, и это неконтролируемый риск. Если связка попала через неделю в спаи, то это нормально. А если через пару часов разлетелась по конкретным командам, то уже вопросы к специалисту.
Тейк 4: обзаводиться новыми связями в соло достаточно долго и трудно
Но при этом качество таких знакомств выше, так как ты знакомишься лично и тебя помнят. А в холдинге партнер получает моментальный траст и выход на нужных людей.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — Lemonad. CPA-сеть с 1000+ nutra&gambling офферами.
Мнение Кирилла
Кирилл уверен, что медийка всегда окупается. Он завел канал для команды, лично ездит по конференциям, общается с рекламодателями и партнерками. За год работы он нашел таким образом массу интересных кадров. И эти связи всегда будут при нем, даже если он уйдет из команды. С холдингом такого не случится. Если команда опозорится и завершит сотрудничество, то все связи останутся при холдинге.
Мнение Даниила
Даниил не согласился с мнением Кирилла. По словам CEO Marlerino Group, связи не в медийке, а в объеме трафика и объеме работы с партнером. Холдинг работает с большим количеством команд и источников, а потому закрыть небольшие проблемы достаточно легко. Небольшая команда, которая работает в соло, скорее всего, потеряет деньги из-за своего промаха. Холдинг заливает разный трафик, в том числе PPC и ASO, а не только Facebook. За счет высокоокупаемых источников, отношение к лендингу и его партнерам лояльнее. Если же кто-то и налил некачественную аудиторию, то его достаточно просто вычислить, заглянув в статистику.
