21 мая на конференции AdDays Богдан и Никита выступили с докладом «Трастовость BIN-ов – правда или вымысел?». Богдан прошел путь от саппорта и менеджера до CEO FlexCard за один год, а Никита уже четыре года работает в арбитраже, один из которых провел в арбитражной команде FlexCard. Ребята рассказали, существует ли трастовость, от чего она может зависеть и какие существуют скрытые комиссии у платежных систем.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — Glory Partners. Прямой рекламодатель брендов Glory.casino и Banger.casino.
Типы BIN-ов и влияют ли они на траст
Многие вебмастеры считают, что тип BIN-а влияет на его траст. Чтобы развеять этот миф, Богдан кратко рассказал о каждом виде и его особенностях:
- Exclusive. Такой BIN банки выдают одному сервису. Платежка распоряжается с ним как хочет и выдает клиентам на своих условиях;
- Limited. В среднем этот BIN получают до 5 сервисов. Компания также распространяет его среди арбитражных команд и соло-вебов без ограничений;
- Shared. Тип Shared доступен для любого количества сервисов выпуска виртуальных карт.
Байеры думают, что лучше всего брать Exclusive, поскольку с ним работает ограниченное количество пользователей. По статистике FlexCard, это далеко не всегда так: иногда Shared вяжется лучше, спенд по нему больше, а Decline Rate ниже. Поэтому тип BIN-а на качество привязки и траст не влияет.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — PNCH.NAME. Прямой рекламодатель онлайн-казино PUNCH.
Существует и другое распространенное заблуждение: если BIN забирает комиссию за Decline Rate, то он трастовый. Если нет, то доверять ему не стоит. Такой механизм придуман для отсева первобильщиков. Ребята видят сумму комиссий и быстро понимают, что их схема не сработает. Никакого влияния на траст это также не имеет.
Как ГЕО влияет на доверие со стороны рекламных площадок
Никита отметил, что BIN-ы от США вяжутся лучше, чем BIN-ы от банков стран Tier-3 и спросил, что об этом думает Богдан.
Спикер согласился, что африканские страны и регионы Азии положительно относятся к доллару. Но все зависит от региона, на который льет веб. Если он планирует работать с той же Азией, то BIN из этого ГЕО — лучшее решение.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — ARAY.COM. Прямой рекламодатель в Новой Азии и Латаме.
Далее Богдан поделился кейсом: некоторое время назад Meta выпустила очередной апдейт. После него у всех клиентов привязка карт значительно ухудшилась. FlexCard обратилась к банку-эмитенту, чтобы узнать причину. Тот пояснил, что проблема не в BIN-ах или картах, а в обновлении рекламной площадки. Из-за этого оплата либо не проходила, либо совершалась после большого количества попыток. Но такие ситуации — случайность, а не закономерность.
Никита заметил, что платежка не пойдет каждый раз в банк узнавать о проблемах каждого клиента. Вебам нужны BIN-ы, которые стабильно вяжутся к аккаунтам, и с ними можно работать без этих трудностей.
Богдан предложил решение этой ситуации — привязать другую карту. В его практике арбитражные команды часто с этим сталкивались и начинали думать, что пора выбирать другой BIN. Тогда спикер открывал статистику и видел, что общий спенд по BIN-у растет, байеры стабильно выпускают карты. Это значит, что никаких сбоев нет. Иначе бы проблемы были у всех клиентов.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — Vision. Антидетект-браузер для арбитражных команд и соло-специалистов.
Скрытые комиссии — то, что на что реально нужно смотреть
Тогда у Никиты возник другой вопрос: если BIN не влияет на траст, то какие факторы действительно важно учитывать и как правильно рассчитать расходы на комиссию?
Первый и самый надежный совет, который дал Богдан, — напрямую спросить у платежки обо всех комиссиях. Сервисы, которые официально заявляют минимум комиссий, на деле забирают больше всех. Но отчасти они не обманывают, так как определенная часть денег уходит банку.
После этого спикер привел небольшой чек-лист по возможным комиссиям и кратко рассказал о них:
Спонсор онлайн-конференции AdDays — Marlerino Group. Крупнейший медиабаинговый холдинг.
Комиссия на пополнение, холд и отклоны. Иногда платежки не возвращают комиссии за перевод средств между картами. Например, веб тестирует 10 карт, перекидывает деньги между ними и каждый раз платит комсу 2%. Итого за период тестов получается около 20% только на пополнениях.
Комиссия за содержание карты. Многие платежки выпускают карты бесплатно. Но за это они берут $5-10 за содержание. На небольших объемах это приемлемо, но со временем набегает приличная сумма.
Комиссии от банка. Банки берут 1% за транзакции и конвертацию валют. Богдан добавил про кросс бординг комиссию. Если вебмастер платит за регионы, которые находятся за пределами США, то банк заберет 1% + $0,5 за каждый перевод. К этому же добавляются отчисления в сторону платежки. По итогу выходит примерно 2% + $1.
Дополнительные комиссии при возврате средств. Рано или поздно площадки банят карты байеров. Но на них остаются средства, которые необходимо вывести. В таких ситуациях платежки устанавливают минимальную сумму возврата и дополнительную комиссию.
Комиссия на конвертацию денег. Чаще всего арбитражники пополняют аккаунты с помощью криптовалют. Но перед этим необходимо узнать курс обмена, который предлагает сервис. Некоторые платежки приравнивают 1 USDT к $0,9. Если закинуть на счет 1 000 USDT, то по факту придет только $900.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — Lemonad. CPA-сеть с 1000+ nutra&gambling офферами.
Отдельным пунктом СЕО FlexCard рассказал про лимит на выпуск карт. В основном сервисы выпуска виртуальных карт снимают это ограничение после верификации. Но так делают не все. Поэтому даже при полном KYC вебы могут взять около 3 000 карт в работу и не более.
Заключение
Богдан аргументировано рассказал, почему понятие «трастовость» не существует. Влияет только опыт работы арбитражника и его подход. Опытные вебы отлично заливают даже Shared BIN-ы с хорошим профитом.
Самый надежный способ узнать о скрытых комиссиях — спросить об этом платежку до начала сотрудничества. Некоторые компании не указывают комиссии банков и условия работы с ними, а потому вебы по невнимательности теряют часть доходов.
Для лучших условий работы спикер порекомендовал выбирать тот BIN, который находится в выбранной для РК стране. В таком случае вебмастер минимизирует риск деклайна, снизит возможные комиссии и сможет стабильно выходить в плюс.
