В арбитраже трафика важно учитывать не только особенности целевой аудитории, но и культурный контекст региона, на который вы запускаете рекламу. Праздники, религиозные обряды и национальные торжества существенно влияют на конверсию и успех рекламных кампаний.
Рассказываем, как ключевые праздники в разных странах отражаются на запусках и что нужно учесть для оптимизации своей стратегии.
Почему праздники так важны
Национальные и религиозные праздники напрямую влияют на то, как люди себя ведут. Кто-то полностью уходит в отдых — проводит время с семьей, участвует в традициях, отвлекается от соцсетей и покупок. А кто-то, наоборот, активно ищет акции, скидки и тематические товары, чтобы лучше подготовиться к празднику или сделать приятный подарок.
Для рекламодателей такие дни — как проверка на внимательность. Если не учитывать особенности праздника, есть риск слить бюджет впустую: люди просто не заметят рекламу, или она окажется неактуальной для них. А если не проявить уважение к традициям, можно вообще отпугнуть аудиторию.
Но если грамотно подойти к делу, праздники могут стать отличной возможностью для вебмастеров, чтобы увеличить конверсию и личный профит. Главное — правильно выбрать время запуска РК и показать, что вы понимаете настроение своей аудитории. Рассмотрим на примерах разных ГЕО, какие бывают праздники и как они влияют на запуски рекламных кампаний.
Казахстан: День Республики и другие праздники
Казахстан известен уважением к своим традициям. Например, 25 октября отмечается День Республики. В этот период казахи уделяют внимание национальной культуре, участвуют в мероприятиях и меньше времени проводят онлайн. Для арбитражников это сигнал не запускать агрессивные кампании. Гораздо эффективнее сосредоточиться на тематических креативах: патриотическом подтексте, акциях, связанных с национальной символикой, и продуктах, которые отражают культурные ценности.
Религиозные праздники, такие как Курбан-байрам и Наурыз, также имеют огромную значимость в этом ГЕО. Перед ними наблюдается рост интереса к нутре. Например, к продуктам для очищения организма или поддержания здоровья, так как люди готовятся и соблюдают пост. Во время праздников активность пользователей снижается, особенно в дни, связанные с молитвами и семейными застольями. Поэтому оптимальная стратегия — запускать кампании заранее, акцентируя внимание на подготовке к торжествам, а затем перезапускать РК после праздников, когда пользователи станут более активными.
Арабские страны: Рамадан и другие мусульманские праздники
Рамадан — это священный месяц поста для мусульман, который полностью меняет поведение аудитории. Днем активность пользователей заметно снижается, так как большинство сосредоточено на духовных практиках и отдыхе. Зато вечером, после ифтара (приема пищи), активность растет. Для арбитражников это возможность запускать рекламу в поздние часы. Это особенно актуально для вертикалей гемблинга, беттинга и стриминга — именно такие форматы могут заинтересовать аудиторию в вечернее и ночное время.
Во время Рамадана растет интерес к продуктам для здоровья: витаминам, добавкам для поддержки энергии, средствам для улучшения пищеварения. Также популярны товары, связанные с домом, семьей и подарками. В дни Курбан-байрама или Ид аль-Фитра акцент можно делать на эмоциях — подарках для близких, акциях и благотворительных инициативах. Успех кампаний в этих странах зависит от правильного тайминга и соответствия креативов культурным и религиозным особенностям.
Европа: Рождество и национальные праздники
Европейские страны начинают подготовку к Рождеству задолго до его наступления. Уже в ноябре, на Черную пятницу и в Киберпонедельник, начинается сезон активных покупок. Пользователи ищут подарки, праздничный декор, товары для дома, и их внимание приковано к скидкам. Для вертикали нутры это шанс выделиться с офферами, связанными с красотой и здоровьем.
За неделю до праздника спрос достигает своего пика, но с 24 по 31 декабря ситуация меняется — активность резко падает. Пользователи проводят время с семьей и меньше интересуются рекламой. Для арбитражников важно завершить основные кампании до Рождества или переформатировать их под Новый год. Например, в вертикалях гемблинга и беттинга в этот период лучше работать с праздничными посылами — лотереями, акциями, бонусами или новогодними джекпотами, чтобы привлечь внимание к платформам.
Индия: Дивали и другие национальные праздники
Индийские праздники, особенно Дивали — фестиваль огней, оказывают значительное влияние на онлайн-рынок. В течение двух недель до праздника пользователи активно закупаются: от традиционных украшений и одежды до электроники, мебели и даже крупной бытовой техники. Для вертикали нутры — это отличное время для продвижения продуктов для очищения организма, улучшения внешнего вида и повышения энергии, которые вписываются в концепцию обновления и праздника. Но в сам день Дивали активность пользователей резко падает: семьи проводят время вместе, участвуют в ритуалах и т. д.
Но во время Дивали гемблинг и беттинг набирают популярность, особенно если предложения позиционируются как развлечение и часть праздничного настроения. Важно вовремя успеть попасть в этот ажиотаж, иначе кампания может потерять актуальность.
Лучший подход для Индии — запуск кампаний за 7–10 дней до значимых событий. В это время спрос на рекламу максимально высок, будь то офферы с товарами, игровой контент или финансовые вертикали. После самого праздника активности обычно затихают, поэтому важно завершить РК вовремя и быть готовыми к перезапуску в постпраздничный период.
Китай и страны Азии: Лунный Новый год и другие традиционные праздники
Лунный Новый год (Чуньцзе) — главный праздник года в Китае и других азиатских странах. Подготовка начинается за несколько недель, и это время пикового спроса на подарки, украшения, одежду и продукты. В вертикали нутры популярны продукты для очищения организма, укрепления здоровья и ухода за собой — все, что связано с обновлением и началом нового года.
Для гемблинга и беттинга в праздничные РК стоит добавить тематические акции, связанные с удачей и благополучием, что идеально перекликается с культурными ценностями азиатов. Но в сами праздничные дни активность пользователей снижается, так как семьи сосредотачиваются на традициях, посещении родственников и отдыхе.
После китайского Нового года активность пользователей восстанавливается, особенно в вертикалях, связанных с развлечениями и восстановлением здоровья. Кампании с нутра-продуктами для постпраздничного детокса, похудения, улучшения сна или будут особенно востребованными.
Советы по адаптации креативов под праздники
Праздничные рекламные кампании требуют особого подхода в создании креативов, чтобы они не только привлекали внимание, но и соответствовали культурным и религиозным особенностям аудитории. Каждый праздник несет в себе уникальные эмоции и традиции, которые важно учитывать:
- Исследуйте традиции праздника. Перед запуском кампании изучите обычаи и символы праздника, чтобы избежать культурных ошибок. Например, в арабских странах избегайте изображений поросят, а в Индии — коров.
- Цветовая палитра и образы. Выбирайте цвета и образы, которые ассоциируются с праздником. Для Лунного Нового года в Китае это красный и золотой. Для Рамадана — изображения вечернего неба, фонарей, молитвы.
- Используйте локальный язык. Переводите тексты на язык целевой аудитории. Важно не просто перевести, а адаптировать слоганы и смыслы под местные реалии. Онлайн-переводчики не подойдут для этих целей. Но многие партнерки предлагают услуги по локализации промоматериалов, привлекая к переводам носителей языка.
- Включайте праздничные символы. Добавляйте в креативы символы, понятные аудитории. Например, красные конверты в Китае, лампы для Дивали, традиционные блюда для Рождества.
- Избегайте противоречивых изображений. Например, в мусульманских странах лучше не использовать образы алкоголя или откровенные наряды, даже если они хорошо конвертят в других ГЕО.
- Тестируйте креативы на локальной аудитории. Перед запуском обязательно делайте тестовые заливы, чтобы понять, как аудитория реагирует на визуальные элементы и текст.
Заключение
Для успешных праздничных кампаний важно не только подобрать правильное время запуска, но и внимательно отнестись к особенностям целевой аудитории. Когда вы учитываете культурные и религиозные традиции, ваша реклама вызывает больший отклик и доверие у пользователей. А грамотно адаптированные креативы помогут получить лучшие результаты и высокую конверсию.
