Одним из спикеров на онлайн-конференции AdDays стал Николай — афф.менеджер в ARAY и PUNCH. Он занимался УБТ трафиком с Дзена, Instagram, Facebook, TikTok. Николай посвятил свой доклад базовым, но очень важным вещам: как выбирать и тестировать офферы. Cпикер сравнил прямого рекламодателя и CPA-сеть, CPA и RevShare. Эксперт также рассказал, как получить бамп и капы.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — Glory Partners. Прямой рекламодатель брендов Glory.casino и Banger.casino.
Прямой рекламодатель или CPA-сеть
По словам спикера, на рынке сейчас много прямых рекламодателей и CPA-сетей, которые реселлят офферы этих же реклов. Сотрудничать можно и с теми, и с другими, но всегда есть нюансы.
Плюсы и минусы CPA-сети
Финансовая безопасность. При сотрудничестве с партнеркой можно получить финансовую безопасность и больший пул офферов. Если трафик не устраивает рекла по одному офферу, то всегда можно лить на другой. К тому же в CPA-сетях часто представлены десятки, а то и сотни офферов под разные гео и сорсы.
Пример: если вы лили на РУ, и платежки отвалились, то можно стопнуть трафик и ждать решения проблемы, а можно перевести его на другой оффер и на другое гео в этой же CPA-сети. Не нужно заново набивать траст у менеджера и искать альтернативу.
Гарантия выплат. Многие партнерки дают гарантию выплаты своим партнерам. Если рекл новый и он соскамился, то партнерка выплатит команде или вебам всю сумму, косты или часть налитого профита. Разбирательство с реклом сетка возьмет на себя.
Но спикер отметил, что за безопасность и удобство нужно платить. Речь не только о том, что ставки ниже, чем у прямых реклов. Но и о том, что команды, льющие трафик в партнерку, теряют возможность общаться с реклом напрямую.
Еще один пример от эксперта: представьте, что вам нужно улучшить ленд под свою воронку. В CPA-сети, с вероятностью 90%, афф вам откажет и даже не пойдет уточнять, есть ли такая возможность у рекла. Аналогично с бампами и капами. Партнерская сеть поднимет вам ставку до определенного максимума, так как в противном случае она будет работать в минус или ноль. С реклом больше возможности договориться.
Профессионализм сотрудников. Чаще всего в рекламных сетях афф.менеджеры работают дольше, чем в CPA-сетях. Следовательно, экспертизы у таких ребят намного больше. Менеджеры реклов погружены в один продукт, в то время, как в партнерских сетях аффы работают с десятками офферов.
Большая насмотренность. У партнерской сети больше насмотренности и тестов в рамках нескольких брендов под 1 гео, а у прямого рекла любая статистика и аналитика прямо перед глазами. Прямой рекл может измерить любую статистику и в любое время, и, соответственно, предоставить эти данные вам.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — PNCH.NAME. Прямой рекламодатель онлайн-казино PUNCH.
Плюсы и минусы прямых реклов
Главный минус прямых реклов — он может соскамиться. Эксперт рассказал, что в нише неоднократно появлялись кейсы, когда новый бренд получал свой трафик и не выплачивал деньги командам.
«Если вас кинет прямой рекл, то воевать за свои честно отлитые вы будете сами».
Спонсор онлайн-конференции AdDays — ARAY.COM. Прямой рекламодатель в Новой Азии и Латаме.
По словам Николая, плюсов, конечно, больше. И они существенно перекрывают минусы. Среди основных преимуществ спикер отметил, что ставки выше, бампы и капы выдаются быстрее, менеджеры профессиональнее.
Возможность менять воронки, формы регистрации, пуши, рассылки и все прочее именно под себя. Пример: вы приходите к реклу и понимаете, что на каком-то этапе отваливается лид. Путем анализа выясняете, что проблема в форме регистрации. Полей слишком много, пользователю просто лень их заполнять.
Николай рассказал, как выглядят дальнейшие действия в их команде: вы пишете менеджеру, объясняете ситуацию, и команда делает форму реги под вас. По словам спикера, у PUNCH таких проблем нет, но они могут встретиться у других брендов.
Пользователь общается напрямую с брендом и получает информацию реал тайм. Николай привел пример из своей работы: когда в РФ отвалились платежки, команда оповестила своих партнеров о том, что трафик нужно остановить. На его практике были и такие ситуации, когда CPA-сети доносили информацию о каких-то проблемах через сутки-двое после того, как эта проблема произошла.
На что смотреть при выборе оффера
Николай предлагает пошаговый план действий, как выбирать оффер. Во-первых, нужно написать своему аффу и задать стандартные вопросы. О каких вопросах идет речь:
- Принимают ли трафик с источника, с которым мы работаем;
- Каков размер тестовой капы;
- Есть ли бейслайн;
- Какой reg2dep и inst2dep по сорсу, с которого мы льем.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — Vision. Антидетект-браузер для арбитражных команд и соло-специалистов.
Эксперт добавляет, что очень важно обратить внимание аффа на то, что вас интересует конверт по определенному сорсу. Некоторые дают общий конверт или называют наивысший. И потом возникает недопонимание.
Дальше нужно пройти весь флоу пользователя. А именно:
- Зайти на сайт с мобильного и десктопа и проверить, все ли корректно работает;
- Проверить форму регистрации: не много ли полей, есть ли регистрация в один клик, приходят ли письма;
- Проверить ленд регистрации на локализацию. Например, если льете на KZ, то ленд должен быть адаптирован под это ГЕО, без русских частей текста;
- Проверить сайт через пейджспид: как быстро он открывается, не отваливается ли юзер из-за долгой загрузки;
- Проверить слоты и роспись событий. Должны быть популярные игры, ставки на популярные матчи, широкая роспись;
- Проверить платежку. Когда дело доходит до момента внесения депозита, нужно смотреть, какие платежки доступны, не сильно ли высокий минимальный депозит.
Эксперт уверен: чаще всего именно здесь скрывается большинство проблем в офферах. Бренды предлагают огромные бонусы за депозиты, вебы отливают огромные ревенью, а все сливается в молоко из-за того, что кто-то не проверил оффер перед выбором.
Как тестировать офферы, и чем может помочь рекламодатель
Николай обратил внимание, что многие пропускают этот этап и ориентируются на ставку, слова менеджеров или репутацию рекла. Эксперт дает совет: если льете через CPA, то запросите три топовых оффера у своего менеджера. Если работаете напрямую, то найдите трех реклов со схожими условиями.
На старте лучше брать офферы под tier-3 страны: нужно меньше денег на тесты. Обратите внимание, чтобы оффер был без бейслайна. Особенно если опыта в заливах не так много.
Затем нужно запросить тестовую капу и уточнить нюансы: холд, как оценивается качество трафа, с каких сорсов или подходов рекл не принимает трафик.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — Marlerino Group. Крупнейший медиабаинговый холдинг.
Теперь необходимо подготовить по 2-3 крео на каждый оффер. Если у вас есть креативы, которые работали на других гео, то просто адаптируйте их под новый оффер.
Далее — сам залив. И вот несколько советов от Николая:
- Используйте сабы, чтобы понимать, откуда пришел депозит и какой креос зашел;
- Запускайте 4-5 кабинетов с разными подходами;
- Используйте разный таргет, например, М +25 и МЖ +25. Но обязательно уточните у рекла, принимает ли он женский трафик. Например, в PUNCH принимается не более 30% женского трафика;
- Часть кабов запускайте на автоплейсментах, а часть на ленту ФБ. Какой вариант сработает лучше, вы узнаете только после тестов;
- Смотрите на соотношение Inst2reg и reg2dep. Если у вас выплата по офферу $50, менеджер сказал, что reg2dep 1 к 10, а одна регистрация вам обходится в $3, то, чтобы получить 1 депозит, нужно будет тратить $30. Если же регистрация вам обходится в $5, то ваша связка нулевая. Если рега дороже $5, то вы льете в минус.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — Lemonad. CPA-сеть с 1000+ nutra&gambling офферами.
Николай объясняет: если связка дает нулевой ROI, то уже можно разговаривать с аффом о бампе ставки. Кстати, при работе с прямым реклом вы можете реал-тайм получать рекомендации по своим потокам. Афф.менеджеры регулярно следят за трафиком, могут оценить его качество и подсказать, как его исправить.
«В целом, совместная работа веба и рекла всегда дает хороший результат. Это нужно помнить, когда хотите в очередной раз сказать: “Да это у вас продукт дерьмо, мой трафик топ”».
Как получить бампы и капы
Некоторые команды уверены, что им с порога должны повышать ставку, давать анлим капы, предоставлять все для залива.
«Не просят только бюджеты, и то, бывали и такие кейсы. Все мы помним про 300$ для Ибрагима».
Эксперт уверен: получить бамп или увеличение кап можно и со старта, не проливая тестовые объемы. Но нужно понимать, как себя преподнести афф.менеджеру и что говорить.
Самый оптимальный вариант — прийти к аффу и сказать: «Мы льем столько то FTD на такое гео и на такой продукт. У нас вот такие вот объемы, такие условия. Вот наша стата, вот скриншоты, что по таким условиям мы льем. Хотим потестировать работу с вами».
Если афф.менеджер адекватный, и у него есть возможность дать бамп, а вы — нормальная тима, то, скорее всего, вам бампанут ставку и дадут капы выше. Если же менеджер отказывает, то не нужно пытаться давить авторитетом и угрожать.
Партнерке выгодно, чтобы хорошие команды отливали большие объемы. И они понимают, что бамп и капы — это возможность удержать партнера на своем продукте. Если с ходу вам не дали увеличения, то стоит пролить тестовое объемы, показать качество и повторить свою просьбу. На хорошую тиму всегда найдутся хорошие условия.
CPA или RevShare
Николай коснулся темы, которая также актуальна при поиске офферов и рекламодателя. Самый частый вопрос, который задают в чатах: как лучше лить, по CPA или по RevShare? Если читать медиа, то все вокруг говорят: вот SEO-шники выбирают RS, а с FB — CPA, и никак иначе.
На деле все намного сложнее и интереснее. Можно лить по CPA, если, например, вы понимаете, что ваша оборотка нужна будет вам сразу или нет достаточных бюджетов на масштабирование. Но если вы умеете цеплять хайроллеров, работаете с сорсами, которые дают хороший и качественный трафик, понимаете, что у бренда нет проблем с ретеншен отделом, и он работает над трафиком до последнего, то можно смотреть в сторону RevShare.
Многие вебмастера боятся RevShare, так как у некоторых реклов и партнерок минус вешается на веба. Но так далеко не везде. В PUNCH команда снимает минус с партнера и не переносит его на следующий месяц. При этом игрока не открепляют от веба, и, если тот проиграет крупную сумму, то веб получит свой профит.
Нжно помнить, что рекл или партнерская сеть могут принудительно перевести вас на RevShare. В этом нет ничего страшного, просто в какой-то момент ваш трафик стал хуже и перестал окупаться.
Как решить эту проблему?
Поменять креативы, улучшить связку, сменить сорс или настройки таргета.
Или всегда можно потестить гибридные условия, где вам одновременно платят и часть CPA, и часть ревшары. Вы можете написать менеджеру и спросить совет, как улучшить связку или поработать с качеством трафа.
Заключение
Подводя итоги, Николай отметил: у работы с CPA и прямым реклом есть свои плюсы и минусы. Если вы уверены в бренде, то лучше выбирать прямого рекламодателя. Здесь намного больше возможностей и более гибкие условия сотрудничества. Рекл сам принимает решение о том, где пойти навстречу партнеру и насколько бампануть ставку или расширить капы.
Эксперт уверен: залог высоких ROI — это хороший рекламодатель, протестированный оффер, правильная воронка и умение договариваться.
