Таргетированной называется реклама, которую можно подстроить под определенных пользователей (а точнее — под конкретные параметры целевой аудитории). По факту таргетировать рекламу позволяют разные рекламные сети, но чаще всего термин применяется конкретно к соцсетям, где пользователей можно разделить по группам, указав их:
- пол;
- возраст;
- семейное положение;
- хобби;
- интересы;
- ГЕО;
- и т.п.
Так как в социальных сетях время проводит просто огромное число пользователей, среди них с большой долей вероятности найдется целевая аудитория под определенный продукт или услугу. А таргетинг поможет точечно «ударить» по этой аудитории, то есть привлечь именно потенциальных клиентов, а не широких круг пользователей.
Разберемся, какие задачи можно решать с помощью таргетированной рекламы, какие виды аудитории в таргетинге существуют, какие форматы рекламы можно использовать, а также как грамотно настроить рекламную кампанию и проводить ее анализ.
Какие задачи решает таргетинг
Таргетированная реклама решает как минимум 4 важные задачи:
- Генерирует новых покупателей и позволяет грамотно работать с уже состоявшимися.
- Способствует продвижению бренда на рынке, повышает его узнаваемость среди потребителей.
- Обеспечивает приток качественного трафика на посадочную страницу или основной сайт.
- Помогает увеличить число подписчиков страницы, аккаунта или сообщества, которые продвигаются в социальной сети.
Сколько стоит такая реклама и какие виды ее оплаты существуют
Таргетинг в соцсети можно запустить с оплатой за клики по ссылкам и за каждую тысячу показов объявления. Наиболее выгодный вариант будет зависеть от того, какая конкретно задача стоит перед кампанией. В процессе настройки можно указывать дневные лимиты бюджета и сроки показов, что позволяет рационально расходовать деньги.
Минимальный размер ставки зависит от конкретной соцсети, где будут отображаться рекламные объявления:
- для Фейсбука минимальный бюджет на день составит 50 центов;
- для Инстаграма минимальный дневной бюджет будет составлять от 20 до 20 тысяч рублей;
- для ВКонтакте можно указать ставку за 1000 показов не менее 50 рублей (максимум — 1000 рублей);
- для платформы MyTarget можно выставить 100 рублей за 1000 показов, но пополнить счет на площадке придется на 3,6 тыс. рублей.
Разновидности аудитории
Таргетинг позволяет максимально подстроиться под целевую аудиторию — указать все ее основные параметры. И в зависимости от этих параметров можно выделить 6 типов рекламы:
- Социально-демографический вид. Под такими настройками нужно понимать: возраст и пол, социальный статус и семейное положение и т.д.
- Таргетинг по ГЕО. В рамках этой рекламы показы объявлений настраиваются под конкретную страну или жителей определенного региона, района или даже улицы (например, если реклама нацелена на сотрудников какой-либо организации).
- Поведенческая реклама. Здесь учитываются поведенческие факторы аудитории — например, объявления будут отображаться только тем, кто ранее проявил интерес к продуктам, похожим на тот, который продвигается.
- Таргетинг по времени. Позволяет задавать время суток или конкретные временные отрезки, во время которых пользователи будут видеть рекламу.
- Таргетинг по интересам. Объявления составляются с учетом интересов аудитории: аккаунтов, на которые подписаны пользователи, их запросов в поисковой строке и прочих данных.
- Схожие аудитории. Если после настроек вы понимаете, что в подходящую целевую аудиторию входит слишком мало потенциальных клиентов, можно увеличить охват рекламы, используя автоматическую функцию подбора похожих пользователей.
Форматы таргетированных объявлений
Таргетированная реклама в соцсетях может иметь такие форматы:
- раскрутка конкретного поста на странице, в группе, аккаунт (то есть продвижение конкретной публикации);
- видео- или фото-реклама в Сторис.
- карусель, включающая разные фото и видеоматериалы, с помощью которых можно продемонстрировать все сильные стороны продукта;
- небольшая картина и текст, размещаемые сбоку страницы (подходит для десктопа);
- ремаркетинг — показ объявлений тем пользователям, которые ранее уже взаимодействовали с вашей рекламой.
Плюсы и минусы таргетинга
Таргетированная реклама имеет такие преимущества:
- можно быстро получить трафик и потенциальных клиентов (при условии, что воронка продаж настроена грамотно, как и сами объявления);
- можно точечно «бить» именно по потенциальным клиентам — конкретно своей целевой аудитории;
- можно запускать кампании буквально в пару кликов, а затем тестировать различные гипотезы, анализировать эффективность каждого объявления;
- относительно невысокая цена клика и каждой 1000 показов рекламы, если сравнивать с другими каналами привлечения лидов (но все зависит от конкретной ниши и бюджета).
Среди минус таргетинга можно отметить:
- для грамотной настройки таргетированной рекламы необходимые знания и опыт — для подбора эффективного формата объявлений в зависимости от конкретного товара, для проведения А/В-тестирования и т.д.;
- довольно проблематично «достучаться» до своей целевой аудитории, ведь обычно в соцсетях люди отдыхают и развлекаются, а не приходят для поиска и покупки каких-то товаров или услуг. Поэтому при простоте настройки таргетинг все же стоит рассматривать, как сложный канал в плане привлечения внимания к своему продукту;
- креативы довольно быстро «приедаются» и их нужно постоянно менять, чтобы поддерживать интерес аудитории к своему товару или услуге. И это касается абсолютно всех крео, в том числе тех, которые ранее показывали максимальную эффективность и приводили много лидов.
Как правильно настроить и проводить анализ кампаний
Для правильной настройки таргетинга нужно придерживаться определенных правил и всегда помнить про свою целевую аудиторию. Конечно, без опыта новичку очень трудно с первого раза все грамотно организовать, но у нас есть 4 совета на этот счет, которые помогут:
- Проработайте портрет «идеального» представителя вашей целевой аудитории, под которую вы будете делать рекламу — пропишите его возраст, пол, финансовое положение, ГЕО и т.п.
- Определите, какие цели будут у ваших объявлений и какие форматы лучше использовать. Подумайте, что лучше использовать для продвижения вашего продукта — видео или фото товара, или просто текст с небольшой анимацией. Также определитесь, какую цель будет преследовать объявление, то есть, что должен будет сделать пользователь: купить товар, подписаться на рассылку, перейти на сайт и т.д.
- Разработайте креативы для показов. Тщательно продумайте заголовок, текст, изображение, видео. И не забывайте предварительно прочесть правила системы, чтобы ваш креатив прошел модерацию и рекламная кампания запустилась.
- Проведите А/В-тестирование. Запустив одновременно несколько креативов постоянно сравнивайте их и определяйте, какой работает лучше. При этом, используйте одни и те же бюджеты и аналогичные по параметрам группы пользователей. Также следите за CTR (показателем кликабельности), чтобы понять, какое объявления дает максимальную конверсию. По итогам этого тестирования нужно будет отключить неэффективные крео, а бюджеты, которые остались, направить на самые профитные объявления.
Еще одну очень важную роль в таргетинге играет анализ рекламных кампаний. Для его проведения используются метрики 1-го и 2-го уровней:
- Лайки, репосты и подписки. На продажи они не влияют никак, но наглядно демонстрируют степень вовлеченности аудитории. А чем выше будет степень вовлеченности, чем выше будет и заинтересованность пользователей вы продукте компании.
- Клики по рекламе, продажи. Для анализа этих данных нужно использовать сквозную аналитику, которая точно показывает соотношение объявлений — покупателей.
Таргетированная реклама сложна для новичка. Но для освоения навыков настройки и запуска таких компаний вам будет достаточно информации выше. И помните — абсолютно каждый, успешный сегодня таргетолог, прошел путь проб и ошибок, поэтому не расстраивайтесь, если вы слили бюджет или получили мало продаж.
