Дмитрий Вовк, основатель и тимлид медиа-баинговой команды GOAT team&iPartners.pro выступил на конференции AdDays и осветил актуальную тему: как лить гемблу с Facebook в современных реалиях.
Facebook дает большие объемы хорошего трафика, которые можно оптимизировать и зарабатывать большие деньги. Главное — правильно залиться и решать проблемы своевременно.
Дмитрий расскажет, какие могут быть проблемы в арбитраже и как с ними бороться.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — ARAY.COM, прямой рекламодатель nutra-офферов
Как выбрать ГЕО для запуска
«Первое ГЕО, с которым мы начали работать — Казахстан. Аудитория понятная, а РК дает хорошие ROI. Единственный нюанс в работе с Tier-3 — нестабильность: сегодня конвертит, трафик идет, а завтра конверт проседает».
Дмитрий Вовк советует на старте работы оценить бюджет: чтобы деньги не закончились на недолитой капе. Во многих партнерках и у прямых реклов есть условие — отлить определенный минимум, чтобы правильно оценить качество вашего трафика, а после этого увеличить капу или закончить с вами сотрудничество.
Если вы новичок с небольшим бюджетом, Вовк рекомендует выбирать для отлива страны Tier3: Бразилия, Казахстан, Индия. Дмитрий с командой начали работать именно с Казахстаном, поэтому по собственному опыту он знает, что набить на нем руку проще. Аудитория СНГ доступнее для понимания, а значит легче продумать креативы и подходы. Трафик дешевле, но поработать все равно придется.
«В самом начале пути арбитражника важно много читать и следить за новостями о вертикали, ГЕО и других аспектах. Но выбирайте достоверные источники и фильтруйте информацию».
Более опытным арбитражникам с хорошим бюджетом, нужно переходить на Tier2: Польша, Венгрия, Чехия, Сербия. Если ROI на странах Tier3 был хотя бы 60%, нужно развиваться и пробовать что-то более стабильное. Например, в Венгрии или Чехии трафик не такой дорогой, как в Австралии или Австрии. Венгры и чехи чаще депают, качество трафика удержать проще.
Как выбрать надежную и качественную партнерскую программу
Если с ГЕО и бюджетами определились, пора выбирать партнерку. Партнерская программа — путеводитель в мир арбитража.
5 основных параметров при выборе ПП:
- Работа с новичками. У некоторых партнерок есть условия, например, по количеству депов в день. Для новичков эти условия обычно лояльнее.
- Условия и периодичность выплат. Особенно важно для новичков с малым бюджетом. Чем чаще проходят выплаты, тем быстрее вы сможете вложить больше денег в РК.
- Квалифицированный менеджер. Он подскажет, какой оффер конвертит лучше, какие крео подобрать. Иногда специалисты отправляют креосы, которые действительно конвертят.
- Режим работы менеджера и быстрые ответы. Спец должен быть всегда на связи с вами, чтобы решать в режиме реального времени вопросы и проблемы. Пример: регистрации есть, а депозитов нет. Оказывается, что у партнерки отлетела одна из платежек.
- Репутация и медийность. Как часто «мелькает» партнерка, какие мероприятия проводит.
Если по каким-то параметрам партнерка не подошла, Дмитрий советует сменить ее на старте. Иначе вы потеряете деньги, время, а профита не получите.
Какие варианты сетапов выбрать
Теперь нужно определиться, как заливать трафик. Есть два основных варианта сетапов: дешевый, но с некоторыми проблемами, и уверенный — более надежный. Сетап — набор технических параметров для залива: с какими расходниками, прокси, антидетект-браузерами и аккаунтами заливаться.
Дешевый сетап
Если выбрать дешевый сетап с креосами из спай-сервисов, платежками от $50 и фармами по $2-3, то бюджет будет расходоваться меньше. Но времени на подвязку платежек из-за постоянных реджектов уйдет больше. Дешевыми сервисами пользуются чаще. Поэтому вы получите карту с таким же бином, как у еще нескольких сотен человек. Причем такими картами пользуются именно новички. Они часто подвязывают их неправильно, кидают на бил. То есть чаще у платежных карт с низким порогом бины не трастовые и используются первобильщиками. Вы не сможете привязать такую карту к аккаунту Facebook.
Перебор прокси и аккаунтов из-за огромного выбора предложений на рынке тоже не приведет ни к чему хорошему. Вы еще не знаете, каким сервисам для покупки акков можно доверять, а значит вас ждут постоянные баны. Объемы будут крайне низкими.
Фармы стоимостью до $3 — скорее всего автореги и новореги, то есть непрогретые аккаунты. Facebook считает такие акки подозрительными и часто отправляет их в бан или на верификацию.
«Уверенный» сетап
«Уверенный» — сетап для более опытных арбитражников с большим бюджетом. Он отличается от дешевого варианта агентскими аккаунтами или БМ от 250+, а не фармами и платежками с высоким порогом средств.
Агентские аккаунты — акки от «белых» рекламных агентств с большими объемами и высоким трастом от Facebook. Часть этих аккаунтов агентства отдают напрямую или реселят для арбитражников. Единственный минус — нужно платить комиссию от 10%.
Минимальный порог входа с агентскими аккаунтами выше: агенты требуют спендить от $300 в день, нужно держать объемы и параллельно следить за корректной работой рекламной кампании. Заливать РК нужно как можно аккуратнее: каждый бан аккаунта влияет на репутацию самого агентства. Если будет много банов, вам отключат доступ к аккаунтам.
«Мы столкнулись с тем, что на агентских аккаунтах конверт хуже, а трафик дороже. Поэтому в нашей команде мы выбрали залив с БМ с высокими лимитами, к которым вяжутся карты с минимальным порогом от $500».
Дмитрий Вовк советует опытным арбитражникам выбирать БМ: триггерить Facebook они не будут, а БИНы будут лучшего качества. Вы сможете заливать РК, масштабироваться, давать объемы. Минусы дешевого сетапа в «уверенном» исключаются.
Как настроить конвертящий таргет
Следующая тема, которую Дмитрий Вовк затронул в докладе — настройка таргета. Эксперт рекомендует при заливе на гемблу в первую очередь делать акцент на мужскую аудиторию от 23 до 50 лет, женщины показывают меньший ретеншн. Другие рекомендации по таргету:
- место показа рекламы: лента и истории в Facebook и Instagram;
- оптимизация по Facebook Pixel: в первые 2-3 дня «Пиксель» будет давать не тот трафик из-за самообучения, поэтому не нужно давать большие объемы.
Дмитрий советует следовать стандартному правилу: на старте использовать более широкие настройки по таргету для анализа аудитории. Затем можно постепенно уточнять параметры. Перед запуском теста лучше создать минимум три варианта таргета.
Какие креативы качают
Известно, что от хорошего креатива зависит большая доля успеха рекламной кампании.
«Даже небольшие изменения в креативе могут испортить весь конверт и залив вне зависимости от качества аккаунтов, выбранного сетапа и таргета».
Дмитрий Вовк считает, что креативы с краш-играми хорошо заходят под аудиторию ГЕО Tier-3. Креосы с Aviator, как показала работа его команды, давали мощную конверсию в Казахстане. Вы получите хорошую цену за лид, но качество залива будет ниже: пользователи заходят в краш-игры, видят коэффициенты от х166, вносят минимальный депозит и скорее всего проигрывают все. Разочаровавшись, клиенты онлайн-казино уходят и больше не возвращаются на площадку.
Чтобы повысить качество, лучше (или дополнительно) использовать креосы с популярными слотами: Zeus, Sweet Bonanza, Cleopatra и другие.
Слоты не дают быстрого выигрыша: игрок вносит депозит, делает ставки 5, 10, 15 минут и с переменным успехом выигрывает и проигрывает мелкие суммы. Азарт растет, а значит и клиент останется в онлайн-казино дольше.
«По Польше я рекомендую креосы со слотом Sweet Bonanza, а по Казахстану мы хорошо заливали креативы с Plinko».
Почему схемы популярны и почему не стоит с них начинать
Следующая тема, которую осветил Вовк — схемный трафик. Игрок получает схему, по которой можно получить крупную сумму в онлайн-казино. Прослеживается прямая связь с игроком. Байер приводит лиды, которые затем обрабатываются и прогреваются. Игроки уверены, что выиграют, а значит будут больше играть. Конверт и ROI высокие. Единственный минус — гемблеры скоро понимают, что их обманули, и уходят из казино безвозвратно.
Дмитрий не советует использовать схемный трафик вне зависимости от вашего курса в арбитраже:
- Вы идете в найм байером. Схемный трафик для вас — рутинная работа, у вас не будет опыта залива по классической схеме с рабочими крео без воронок и других инструментов.
- Вы начинаете работать самостоятельно и собираете команду. Здесь схемный трафик тоже не подойдет: нужны опытные байеры, обработчики, налаженная структура рабочих процессов и много денег.
Вовк рекомендует тем, кто собирается с нуля создать тиму, сначала набраться опыта в классическом заливе, наладить рабочие процессы, а уже потом, если захочется, заниматься схемным трафиком.
Дмитрий напомнил и о законодательных рисках. В большинстве стран схемный трафик считается мошенничеством, а многие партнерки с этим типом трафика не работают. Если все же партнерская программа его не запрещает, учтите, что придется сделать все возможное, чтобы остаться анонимным.
Как убрать рутину с помощью нейронок
Дмитрий раскрыл несколько тем, которые помогут запуститься. Но на достигнутом он не остановился и рассказал о нейросетях, которые упрощают работу всей арбитражной команды.
«Мы с командой заливаем трафик на PWA приложения. Нейросети используем для создания комментариев пользователей и разработчиков. Грубо говоря просим ChatGPT сделать 5 комментариев о казино от лица игрока на определенном языке. Далее просим нейросеть написать ответы разработчиков на эти комментарии. Придумывать самим ничего не нужно».
Проблемы в арбитраже и пути их решения
Дмитрий Вовк назвал 5 основных проблем, с которыми арбитражники сталкиваются чаще всего, и пути их решения:
| Проблема | Решение |
| Проблемы с аккаунтами: баны объявлений, требование верификации. | Уникализировать каждый креатив, можно через программы-уникализаторы |
| Плохой конверт на разных этапах: из клика в инстал, из инстал в регу, из реги в депозит | Из клика в инстал: поменять дизайн приложения под ГЕО, скорректировать связку Из инстал в регу: запросить у партнерки ссылки на лендинг, а не на форму регистрации Из реги в депозит: поменять оффер |
| KPI не проходит трафик | Договориться с менеджером о проводе трафика без KPI |
| Баны приложений | Переход на PWa или iOS |
| Некачественная работа менеджера: некомпетентность, долгие ответы | Поменять партнерку |
Итог
Дмитрий Вовк обозначил главные аспекты для начала работы как новичкам, так и опытным арбитражникам. На старте нужно выбрать ГЕО, партнерскую программу и сетап, затем поработать с таргетом. Далее можно использовать нейросети для создания креативов, перевода текста в аудио и подбора идей для РК. Конечно, любой арбитражник сталкивается с разными проблемами, но всегда можно найти пути их решения и выйти в профит.
Вопросы-ответы
Что такое конвертящее видео? Какой порог хорошего конверта от минимума до хотя бы среднего значения?
Конверятщее видео — это не показатель. Reg-to-dep — это большая связка. Нужно смотреть на цену инстала. На примере Казахстана: инстал у нас $1,5-2, с этим можно работать. Дальше смотрим другие метрики по reg-to-dep, инсталу, анализируем и дальше работаем с креативом. Если цена инстала высокая, то есть видно, что аудитория не вбивается и никакого отклика нет, то естественно лучше заливать новый креос.
А почему название команды «Козлы» (аббревиатура Greatest of All Time)?
Аббревиатура во многих англоязычных странах расшифровывается как Greatest of All Time – Величайшие всех времен.
Почему у вас только два оффера по ревшаре, а гибрида нет вообще? И почему ни на одном оффере нет промо материалов, хотя вкладка под них есть?
Ребята, которые работают в других партнерках, знают, что если что-то нужно получить, нужно писать менеджерам и договариваться. Мы действуем также: не храним промо и другие материалы в открытом доступе, а выдаем их по запросу.
По сколько примерно стоит покупать инстал Индии?
Честно, не хочу ошибиться, мы не льем на Индию.
Используете ли CAPI вместо обычного Pixel и стоит ли в нем разбираться? Хотелось бы подробнее узнать про настройку CAPI.
Мы работаем только через Pixel. Основной сетап по FB – PWA и Pixel. В них нет ничего сложного, мы научились с ними работать. Я рекомендую всем, кто льет Android-трафик с FB, работать с PWA. Через Pixel все хорошо трекается, если интеграция и постбеки настроены. С CAPI мы еще не заморачивались.
Какое у тебя отношение к мотивированному трафику? Как поднимать ретеншен на схемном?
В целом нормально все. Я знаю по своему опыту и по опыту других ребят, что можно сделать хороший чек. Схемы чаще дают чеки больше, чем с обычного FB трафика, и работают вдолгую и на огромных объемах. Я отношусь к этому как к такой ветке бизнеса. Если рекламодателя и байеров устраивает, то почему бы и нет.
Расскажи подробнее, какие промты к GPT вы используете?
Тот промт к комментариям из презентации я придумал сам. Нет ничего сложного в общении с ИИ. Какого-то конкретного ресурса по промтам посоветовать не могу.
Если не FB, какой источник лучше выбрать?
На самом деле достаточно много вариантов. Моя душа лежит к SEO. В планах открыть SEO-направление и в нашей команде, потому что действительно идет хороший трафик. Раньше я заливал под нутру, около 10 сайтов до сих пор крутятся по бренду в Яндексе.
Новичкам и опытным вебмастерам могу посоветовать Bigo — рекламную сеть, аналог Tik-Tok. По качеству чуть похуже чем ФБ, но и ставки там пониже. Мы с командой льём, тестируем этот источник. Научились трекать все события. Сейчас примерно 5% от нашего трафика уходит туда, но я вижу большие перспективы в этом источнике.
Какой бы ты дал совет ребятам по бюджетам, плейсментам, если работать с Bigo? На что обратить внимание?
Сама рекламная сеть рекомендует бюджет от $500. В первый раз мы закинули примерно $200-300. Трафика много, его нужно фильтровать. Мы тестили на широкую ЦА, затем сузили ее до лайков и возрастной категории до 55 лет. Можно выставить теги.
Какое будущее ждет Android-приложения? Есть ли шанс, что прилы попустит?
Вряд ли прилки попустит. Лучше искать другие решения. Переходите на PWA или iOS, если льете на Tier-2 или Tier-3.
Сколько нужно бюджета, чтобы стартануть с гемблой?
Для соло-арбитражника-новичка — примерно $3000. С бюджетом меньше $1000 не стоит даже думать про гемблу. Для команд бюджет возрастает уже до $10 000.
Каким срезом ты подготовил бы ребят?
Чтобы избежать среза, договаривайтесь на тест капы без CPA. Обычно самые жесткие условия по CPA срезают до 40% трафика, но не каждый раз.
Какие ROI для тебя рабочие?
Если брать классическую гемблу, то ROI — 120-150% со спендами примерно по $500.
В каких ГЕО сейчас можно найти связку с ROI в 150%?
В Польше.
