В арбитраже много разных профессий. Первое, что приходит в голову — вебмастера, афф-менеджеры, байеры и другие участники арбитражных команд. Но в аффилейт работают и спецы, которых привычнее видеть в других нишах. Например, разработчики.
В этой статье расскажем о разработчиках — чем занимаются, сколько зарабатывают и где их найти. А еще пообщаемся с опытными представителями этой профессии, которые работают в больших арбитражных командах или создали собственные разраб-команды.
Чем занимаются разработчики
Разработчики — специалисты, которые с нуля создают программное обеспечение и функционал ПО для разных проектов. Они пишут коды, работают с техничкой и тестируют готовые решения. Задача разработчика — создать эффективное, безопасное и стабильное решение или продукт, который хорошо впишется в инфраструктуру бизнеса.
В арбитраже работают разработчики разных специализаций, например:
- Разработчик мобильных приложений — пишет приложения под Android и IOS, PWA и WebView-приложения. В его задачи входит улучшение функциональности и производительности прил, анализ и исправление ошибок и сбоев, а также оптимизация кода и улучшение производительности.
- Frontend-разработчик — создает и оптимизирует веб-версии приложений, исправляет ошибки дизайна, согласовывает UI/UX-дизайн с техническими требованиями.
- PHP-разработчик — запускает сайты на WordPress/PHP, занимается их обновлением, мониторит и исправляет ошибки.
- CRM-разработчик — разрабатывает и настраивает CRM-системы, интегрирует их с другими ПО, обеспечивает безопасность данных.
- Технический специалист — настраивает антидетект-браузеры, прокси, клоаку, трекеры, платежки и другие инструменты для залива трафика. Обеспечивает техническую поддержку команды, настраивает постбэки и интеграцию между сервисами.
- Интегратор — администрирует трекинг-системы и партнерские платформы, интегрирует офферы и ПП, работает с доменами и хостингами, подключает веб-мастеров к платформе, настраивает сабы.
- Техлид — управляет командой разработчиков и отвечает за качество технической работы на проекте в целом.
Разрабы создают, запускают и настраивают основу для работы арбитражников — сайты, приложения, сервисы, CRM-системы и т. д.
Сколько зарабатывают разработчики
Заработок разработчика зависит от специализации, опыта, хард и софт скилов, а также объема работы. Например, разработчик приложений может работать только в штате арбитражной команды и получать фиксированный оклад $600. Или дополнительно фрилансить на других проектах, а также создавать прилы и сдавать их в аренду.
Где работодателю найти разработчика
Найти разработчика для своего проекта можно на популярных job-сайтах — HH.ru, SuperJob, Работа.ру и т. д. Но лучше обратиться в профильные медиа, арбитражные чаты или телеграм-каналы. Так, вакансия сразу попадет в нужную целевую аудиторию, которая читает сетевые издания и общается в мессенджере.
Мы пообщались с тремя представителями этой профессии, чтобы подробнее узнать об особенностях их работы в арбитраже. Спросили, как они начинали свой путь, чем занимаются сейчас и какие планы строят на 2024 год.
«Е**т всех тот, кем движет идея»
Лев Кекиш, руководитель команды разработки для арбитражников
Привет! Расскажи немного о себе. Как тебя зовут? Чем занимаешься?
Привет, меня зовут Лев. Руковожу кораблем по разработке для арбитражников всего, чего захотите: мобайл, веб, автоматизация.
С чего начинался твой путь в разработке? Над какими проектами работаешь сейчас? Сколько всего у тебя проектов и в каких направлениях?
Начинал свой путь в 2014 году, об этом подробнее писал в своем блоге. Сейчас ведем разработку CRM для арбитражников. Основное направление сегодня — автоматизации рутины арбитражных команд.
У вас в штате целая команда профи. Расскажи подробнее, как ты попал в команду? Как она устроена, сколько вас человек, кто и за что отвечает?
Я не попадал в команду, а сам создал ее. В моей команде пять программистов и один менеджер. Программисты отвечают за разработку, а менеджер — за коммуникацию.
Keyron: что это за сервис и как давно на рынке? Какие услуги предоставляете? Кто ваши клиенты?
Keyron — это сервис по разработке IT-продуктов. Основные услуги — технические решения для арбитражников, помощь в автоматизации бизнес-процессов, рутины. Из больших клиентов — Эвик, Мага и еще некоторые ребята, с которыми я подписывал NDA.
Какие самые крутые проекты были в Keyron? Каких результатов добились к началу 2024 года?
Самые крутые — делали с нуля ПП и беттинг сайт. Конечно, это была больше заглушка, но если прикрутить туда API реальных спортивных событий, будет песня.
У вас в планах выпустить свою CRM. Расскажи, что это такое и зачем она нужна? На кого рассчитан продукт?
CRM решает большую боль — оптимизацию по лидам, трекинг затрат и помогает избавиться от тысячи таблиц. Продукт рассчитан на всех, кто хочет автоматизировать бизнес-процессы и сэкономить время на рутинных задачах.
Как возникла эта идея разработки CRM? Как долго вы шли к реализации и как скоро ждать бета-версии? С какими трудностями сталкивались во время разработки?
Мы случайно сделали заказ и поняли, что есть огромный спрос. Реализовали достаточно быстро, но сейчас готовим крупный апдейт.
В чем преимущества вашей CRM? Какие плюшки будут внутри? В чем удобство и какой функционал? На что сделан основной упор: на автоматизацию процессов или на аналитику?
Ценообразование, саппорт клиентов и оптимизация на разные ивенты для залива трафика. У нас будет автоматизация процессов и глубокая аналитика, которая потребуется большим командам.
Ваша команда работает с приложениями. Большая ли конкуренция в нише? Как давно работаете в нише, на каких вертикалях и какой это приносит профит? Каких успехов достигли?
Конкуренции нет, ибо то скамеры, то не заливаются прилы. В нише мобайл разработки я с 2021 года. Профит и результаты не могу разглашать. Но все очень хорошо.
Вы недавно выпустили игру для арбитражников. Как пришла идея? В чем суть игры?
Идея пришла спонтанно, хотелось сделать что-то особенное и свежее для рынка. Суть очень проста: начинаешь с обычного работяги и заканчиваешь миллионером (или нет =)) Можете сами поиграть.
В своем ТГ-канале ты рассказываешь не только последние новости, но и полезную инфу. Не страшно делиться своими фишками? В чем плюс от этого? Планируешь ли монетизировать свои знания и навыки через инфопродукты?
Я действительно один из тех, кто палит подходы и рассказывает обо всем в открытую. Делиться не страшно. У меня монетизация происходит по-другому — через общение и обмен информацией с топами. Инфопродуктов не будет.
В планах на 2024 год ты говорил о сервисе для аренды PWA-прил. Как успехи с реализацией? Удалось ли уже что-то сделать? Чего ждать от сервиса и как он будет работать?
Да, сейчас мы составили уже первоначальное ТЗ и будем его прорабатывать. Но сначала запуск CRM.
Какие еще есть планы на 2024 год? Есть ли идеи для новых проектов? Планируешь ли развивать свое медиа?
Планами на год поделился в своем телеграм-канале, где часто рассказываю об успехах и поражениях. На 2024 год я поставил много планов, и мы уже многое сделали. Идеи есть всегда, моя любимая фраза: «Е**т всех тот, кем движет идея».
Несколько напутственных слов и годных советов для наших читателей.
Любите свою работу, вставайте на нее, как на праздник. Думайте о тактике и стратегии продвижения вашего бизнеса. Все получится. Пучи хензап!
«Не бойтесь писать говнокод и ломать что-то. Но не на продакшене»
Пумба, техлид арбитражной команды
Привет! Расскажи немного о себе. Как тебя зовут? Чем занимаешься?
Пусть будет Пумба. Мое занятие — интеграция, автоматизация, OSINT и веселый похек.
В мире арбитража ты известен как Пумба. Почему Пумба? Откуда это пошло? Это как-то связано с мультфильмом «Король лев»?
Да, из мультика. Приятные воспоминания из детства.
Как ты пришел в арбитраж? В какой сфере работал до этого? Помогает ли как-то предыдущий опыт в арбитражке?
Начнем с того, что в интернет попал в 1999 году, а первые деньги начал делать в 2001 для AWM. Предыдущий опыт такой же — автоматизация и сети.
Ты работаешь в определенной команде? В каком направлении она работает? Какую должность ты там занимаешь?
Есть основные ребята, с которыми работаю и уделяю им больше своего времени. Остальным помогаю по мере возможности. Моя должность — дед.
Есть ли у тебя есть сторонние проекты? Расскажи о них подробнее.
Увы, на сторонние проекты времени не хватает.
Можно сказать, что техлид — это связующее звено между командой разработчиков и менеджментом? Что входит в обязанности техлида? За что ты отвечаешь? Есть ли у тебя «подчиненные»?
Нет, связующее звено между разрабами и менеджментом — тимлид. А техлид — это больше про копания с кодом и железом. Но все равно в моменты конфликтов или недопонимания между баингом и техотделом, зовут меня. И я объясняю разрабам, как сделать то, что хотят байеры, а байерам — почему так долго или почему это нельзя сделать вовсе. Подчиненные есть. Обычно передаю им задачи, которыми мне уже скучно заниматься, а для них они новые.
Расскажи поэтапно, как строится твоя работа от «получил задачу» до «задача выполнена».
Да как и у всех. Но у меня чаще стоят более веселые задачи. Например, разобрать чужую прилу или интеграцию, чтобы внедрить в работу. Так что тут я свободен.
Какими качествами должен обладать крутой техлид? Что он должен уметь делать? И как им стать?
Техлиду важна вдумчивость, аналитика, последовательность, умение находить простые решения сложных задач. А стать крутым техлидом легко — просто пиши коды для решения болей в той сфере, в которой ты работаешь.
Сколько зарабатывает техлид и отчего это зависит?
По-разному, зависит от компании или проекта, в котором работаешь. В среднем от 2000–3000$ в месяц. Но я предпочитаю получать процент от профита.
Нужно ли техлиду совершенствовать свои навыки и знания? Где искать свежую информацию?
Совершенствоваться нужно обязательно. Для этого можно читать профильные ресурсы по ЯП и ПО, документацию рекламных сетей, решать боли компании. Свежую инфу я ищу на Reddit, Habr и других профильных площадках.
Кто такой бэкенд-разработчик и что входит в его задачи? Можно ли быть одновременно frontend и backend-разработчиком?
Бэкенд-разработка — это то, что под капотом. Например, есть у тимы админка, которая дает ссылки под залив и считает расход/доход. Вот это и есть бэкенд-работа. Можно быть фулстек-разрабом, но кайфа в этом нет.
Какие языки ты используешь для разработки? От чего зависит выбор конкретного языка?
Я использую PHP, Python, JavaScript. Выбор языка зависит от того, для чего нужно писать код — админки и сайты, автоматизация, плагины или другие решения для браузеров.
Что такое интеграции и для чего они нужны? Какие существуют варианты интеграции? Какие используешь ты в своей работе?
Чаще интеграция — это банально взять ссылку у ПП, добавить click ID и bayer ID. Сложнее — это интеграции с трекером. Например, настроить постбэк на ивенты (рег, деп). Или писать скрипты для чат-ботов, которые будут переключать события в зависимости от статуса лида. Примерно та же история с кастомными пушами. В своей работе я использую постбэк. Настраиваю его, чтобы контролировать историю события от ПП-шек.
Как API-интеграцию используют в партнерском маркетинге? Зачем настраивать API для работы с партнеркой?
API-интеграция нужна, когда у ПП нет постбэков. Тогда разраб пишет скрипт, который по планировщику спрашивает по API, есть ли новые лиды, сверяет со своим последним и сам досылает их. Из банального это товарка или фин. офферы, отправка данных лида из формы по API в ПП.
Может ли рядовой арбитражник разобраться с интеграциями, не прибегая к помощи технического специалиста? Что для этого нужно?
Может, но потратит уйму времени и потеряет профит в процентах. Но если очень хочется, то нужно просто уметь общаться с техсаппортом продукта или ПП. Там могут помочь.
Зачем нужна аналитика в арбитражке и что конкретно нужно анализировать? Это тоже входит в задачи техлида?
Без аналитики никуда. Нужно понимать, что конвертит и как. Например, в чат-ботах можно понять, с каких сообщений человек сделал регу или приблизительный деп. Аналитику нельзя назвать задачей техлида, скорее это приличный бонус.
Какими сервисами аналитики ты пользуешься, и какие показатели контролируешь?
Google Look Studia, а так для моей работы — это Zabix. Я контролирую доступность серверов.
Можешь рассказать о самых забавных и самых провальных случаях из работы техлидом?
Как-то работал в команде толковый парень, но безынициативный. Проработал три месяца, а ничего не сделал толком. Это стандартная история для разрабов — делаешь что-то, а когда закончишь, оно уже не нужно.
Дай пару советов тем, кто хотел бы попробовать себя как технический специалист.
Не бойтесь писать говнокод и ломать что-то. Но не на продакшене)
«Конкуренция в нише — это не страшно. Страшно, когда ее нет»
Lukos, разработчик мобильных приложений, руководитель команды
Привет! Расскажи немного о себе. Как тебя зовут? Чем занимаешься?
Я Константин, пару лет назад у меня был план «туда-сюда-миллионер», но что-то пошло не по плану. Поэтому занимаюсь управлением команды по аутсорсу разработки мобильных приложений.
Как давно ты в арбитражке? Как сюда попал? Начинал работать соло или сразу создал свою команду?
В арбитраже я уже около шести лет. Еще будучи студентом, начал искать варианты заработать. На нормальную работу с удаленкой не брали, а в других вакансиях предлагали смешные деньги, и я понимал, что такие суммы можно и соло заработать. Со стипендии купил рекламу для ТГ-канала, начал брать первые заказы. Потом клиентов стало слишком много, да и ПП, с которыми работал на постоянке, давали большой объем. Пришлось нанять дополнительные руки. И как-то так, потихоньку, помаленьку.
Расскажи про свою команду: сколько сейчас спецов в штате? Кто и за что отвечает? Как выстроена работа?
Я не знаю, сколько их. Помогите. Давай по направлениям разбираться. Например, прилы. Там все просто: есть я, разраб, асошник, дизайнер, фрилансеры на подхвате. Разраб — разрабатывает, асошник — асошит и сеошит, дизайнер — дизайнит.
Есть сервис мотива, в котором у меня доля — workapp.store. Там я взаимодействую только с менеджером и основным владельцем. В чатик накидываю, какие фичи хочу и какие баги нужно исправить, если на них натыкаюсь. В процессы, выстроенные до меня, не лезу.
Есть сервис, который разрабатываем для оптимизации процесса поиска ключевых слов под SEO/ASO/PPC. Там все сводится к тому, что я выделяю бюджет и один раз в две недели выхожу на созвон с СТО. А он уже добирает/увольняет людей по мере необходимости. Цели и задачи у нас одинаковые, я просто выделяю ресурсы и не мешаю профессионалам работать.
На каких вертикалях работаете? С какими ГЕО? С каких источников льете?
Гембла, беттинг, МФО. Мы не льем в классическом понимании. Делаем приложения под клиентов. А свои продвигаем в поисковой выдаче и собираем органику.
Какие ГЕО, по твоему мнению, набирают обороты и хорошо выстрелят в этом году? А от каких ГЕО лучше держаться подальше?
Мы отслеживаем рост популярности ключей во всех ГЕО и залетаем, если видим, что какой-то ключ хайпует. Трафик все — ГЕО ничто.
Как ты пришел к WebView? Почему работать с приложениями — самое профитное занятие?
Когда-то очень давно я делал белые прилы. Зарабатывал немного, но стабильно. А потом их забанило. Тогда я понял, что стабильность — это миф, а немного — это рабство. И вот, я в «серухе». Не уверен, что работа с приложениями — это самое профитное. Знаю много людей, которые ушли из приложений и чувствуют себя намного лучше.
Есть ли у команды свои проекты или вы занимаетесь разработкой приложений только на заказ?
Есть и свои проекты. Про них выше написал. Аутсорс разработки — это линейный рост. В самом начале такая бизнес-модель меня устраивала, а сейчас уже нет. Тыкаемся в разные места.
Расскажи, что такое ASO и как с ним работать, чтобы приложение приносило много трафика?
Определение из википедии озвучивать не буду. Кому надо, тот знает, а кто не знает — загуглит. Самый топорный способ заработать, если есть разработчики и базовые знания — заходим на пиратские онлайн-кинотеатры. Смотрим рекламу, под бренд из рекламы делаем приложение, продвигаем по ключу бренда в топ. Как продвигать — есть 10-минутные мануалы на ютубе. Все. В несколько предложений я уложил БАЗУ. Дальше уж обрастать кейвордпланнерами, гугл-трендами и прочими инструментами.
Раньше ты работал только с Android-приложениями. Сейчас твоя команда работает и с iOS. Как вы к этому пришли? Какие были сложности?
В конце августа 2023 года, Google решил, что ему теперь нравятся не абьюзивно-созависимые отношения, а жесткое БДСМ с тотальной доминацией. В такие моменты понимаешь, что все-таки хочется понежнее, и уходишь в iOS. Но я все еще убиваюсь по Google и верю, что мы сможем быть вместе.
Трудностей при переходе не было. Мы изначально сделали все неправильно, но Apple нас пригрел и дал заработать. И когда я подумал, что вот оно, счастье, можно масштабироваться, мы влетели на хреновых селлеров, спам-дизайн и т. д. Но оплачивали это из тех денег, что нам, по сути, давал Apple. Повезло.
Чем разработка приложений под Android и iOS кардинально отличается? С чем проще работать: с Android или iOS? Почему? Может ли новичок сразу заняться разработкой прилок под iOS?
Если ты сидишь на кроссплатформенном стэке, то и разницы в разработке как таковой нет. Иногда только под конкретную платформу что-то напильником допилить, но это легко. Новичку куда угодно можно. Вопрос в том, сколько ты потратишь времени и ресурсов.
За что банят приложения? Есть ли действенные способы избежать банов? Какие?
Я уже много лет задаюсь двумя вопросами: «Почему же забанило-то?!» и «Да почему не банит-то?!». Ответа нет, но есть бан. Скажите, куда выслать.
Случались ли в твоей практике крупные факапы?
Нет. Мы работаем идеально, без каких-либо факапов. По крайней мере, за последние 2 часа.
Какие ошибки допускают начинающие арбитражники и разработчики приложений? Как их избежать, чтобы заливать в плюс?
Я давно не взаимодействую с новичками, поэтому мне сложно сказать. Думаю, что главный бич любого новичка — неумение собирать, обрабатывать и анализировать информацию. В любой нише. Поначитаются чатиков, непонятных блогеров и начинается… В чатике люди могут рофлить и общаться на сарказме, а блогер может быть дол***бом.
С какой суммой можно заходить в прилки? Сколько на этом можно заработать?
Смотря, как заходить. Если как разраб, сидишь код на з/п пишешь и по кайфу. А если как суетолог, я бы заложил от $15к. Но это еще зависит от бэкграунда человека. Заработать можно до $33.6 млрд. Но есть нюанс…
Твоя команда работает с партнерками? В чем плюсы или минусы работы через ПП?
Основная ПП, с которой мы работаем, изначально дала нам связку и сказала, куда рыть. И мозги не канифолят. Даже в очень конфликтной ситуации с реклом, когда уже был готов огромный длиннопост для медиа и пройдена реклама в TG Ads, смогли выступить медиатором и решить вопрос. Наверное, не очень любят ПП работать с медийными лицами, которые сразу идут «вонять», если что.
Из минусов — потеря какой-то части прибыли, так как партнерка откусывает за посредничество.
Большая ли конкуренция в нише? Что нужно делать, чтобы не ощущать конкуренцию на себе?
Конкуренция — не страшно, страшнее, когда ее нет.
Как давно ты ведешь свой ТГ-канал? Как пришла идея, и с чего все начиналось? Есть ли в планах дальнейшее развитие своей медийки?
Веду канал уже пять лет. Все начиналось банально — профильные чатики, функционирующие на тот момент, были недружелюбны для новичков. Меня это взбесило. Я создал свой с посылом: «Я нихрена не понимаю, но немного умею кодить, пытаюсь разобраться и по ходу делюсь опытом». Разобрался, получается, а народ подтянулся. Вначале было больше экшена в плане контента. Сейчас уже какие-то вещи кажутся очевидными, хотя для других это не так, какие-то не хочется рассказывать, чтобы самому подраскачать темку. Какие-то темы нельзя освещать, потому что узнаешь их от других лиц, а не во время тестов. А медийку я и не пытался раскачивать. Да и в целом трудно сказать, что я в медийной арбитражной тусовке. Я иду каким-то своим путем.
Есть ли в планах новые проекты и стратегии расширения команды на 2024 год?
Главный план — выжить и не закрыться. Из года в год успешно справляемся. А вообще, делаем сервис для упрощения работы SEO/ASO/PPC специалистов, к маю выкатим, надеюсь. А там надо будет заниматься его развитием. Вот и весь план по росту.
Несколько советов и напутственных слов для начинающих арбитражников и разрабов.
Отвечу цитатой: «Спрашиваешь, как пробиться — я подсказать не прочь: Где бы я был сам, если б знал, как тебе помочь».
Резюме
Без разработчиков трудно представить само существование аффилейт-сферы. Именно они пилят прилы, подключают сервисы и решают технические вопросы, чтобы у арбитражников все работало как надо.
Хороший разработчик зарабатывает как байер или даже больше — все зависит от опыта, набора компетенций и количества проектов.
