Дмитрий Вовк, основатель и тимлид медиа-баинговой команды GOAT team&iPartners.pro выступил на конференции AdDays и осветил актуальную тему: как лить гемблу с Facebook в современных реалиях.
Facebook дает большие объемы хорошего трафика, которые можно оптимизировать и зарабатывать большие деньги. Главное — правильно залиться и решать проблемы своевременно.
Дмитрий расскажет, какие могут быть проблемы в арбитраже и как с ними бороться.
Спонсор онлайн-конференции AdDays — ARAY.COM, прямой рекламодатель nutra-офферов
Как выбрать ГЕО для запуска
«Первое ГЕО, с которым мы начали работать — Казахстан. Аудитория понятная, а РК дает хорошие ROI. Единственный нюанс в работе с Tier-3 — нестабильность: сегодня конвертит, трафик идет, а завтра конверт проседает».
![](https://news.cpa.ru/wp-content/uploads/2024/04/image-83-1024x576.png)
Дмитрий Вовк советует на старте работы оценить бюджет: чтобы деньги не закончились на недолитой капе. Во многих партнерках и у прямых реклов есть условие — отлить определенный минимум, чтобы правильно оценить качество вашего трафика, а после этого увеличить капу или закончить с вами сотрудничество.
Если вы новичок с небольшим бюджетом, Вовк рекомендует выбирать для отлива страны Tier3: Бразилия, Казахстан, Индия. Дмитрий с командой начали работать именно с Казахстаном, поэтому по собственному опыту он знает, что набить на нем руку проще. Аудитория СНГ доступнее для понимания, а значит легче продумать креативы и подходы. Трафик дешевле, но поработать все равно придется.
«В самом начале пути арбитражника важно много читать и следить за новостями о вертикали, ГЕО и других аспектах. Но выбирайте достоверные источники и фильтруйте информацию».
Более опытным арбитражникам с хорошим бюджетом, нужно переходить на Tier2: Польша, Венгрия, Чехия, Сербия. Если ROI на странах Tier3 был хотя бы 60%, нужно развиваться и пробовать что-то более стабильное. Например, в Венгрии или Чехии трафик не такой дорогой, как в Австралии или Австрии. Венгры и чехи чаще депают, качество трафика удержать проще.
Как выбрать надежную и качественную партнерскую программу
![](https://news.cpa.ru/wp-content/uploads/2024/04/image-84-1024x576.png)
Если с ГЕО и бюджетами определились, пора выбирать партнерку. Партнерская программа — путеводитель в мир арбитража.
5 основных параметров при выборе ПП:
- Работа с новичками. У некоторых партнерок есть условия, например, по количеству депов в день. Для новичков эти условия обычно лояльнее.
- Условия и периодичность выплат. Особенно важно для новичков с малым бюджетом. Чем чаще проходят выплаты, тем быстрее вы сможете вложить больше денег в РК.
- Квалифицированный менеджер. Он подскажет, какой оффер конвертит лучше, какие крео подобрать. Иногда специалисты отправляют креосы, которые действительно конвертят.
- Режим работы менеджера и быстрые ответы. Спец должен быть всегда на связи с вами, чтобы решать в режиме реального времени вопросы и проблемы. Пример: регистрации есть, а депозитов нет. Оказывается, что у партнерки отлетела одна из платежек.
- Репутация и медийность. Как часто «мелькает» партнерка, какие мероприятия проводит.
Если по каким-то параметрам партнерка не подошла, Дмитрий советует сменить ее на старте. Иначе вы потеряете деньги, время, а профита не получите.
Какие варианты сетапов выбрать
![](https://news.cpa.ru/wp-content/uploads/2024/04/image-85-1024x576.png)
Теперь нужно определиться, как заливать трафик. Есть два основных варианта сетапов: дешевый, но с некоторыми проблемами, и уверенный — более надежный. Сетап — набор технических параметров для залива: с какими расходниками, прокси, антидетект-браузерами и аккаунтами заливаться.
Дешевый сетап
Если выбрать дешевый сетап с креосами из спай-сервисов, платежками от $50 и фармами по $2-3, то бюджет будет расходоваться меньше. Но времени на подвязку платежек из-за постоянных реджектов уйдет больше. Дешевыми сервисами пользуются чаще. Поэтому вы получите карту с таким же бином, как у еще нескольких сотен человек. Причем такими картами пользуются именно новички. Они часто подвязывают их неправильно, кидают на бил. То есть чаще у платежных карт с низким порогом бины не трастовые и используются первобильщиками. Вы не сможете привязать такую карту к аккаунту Facebook.
Перебор прокси и аккаунтов из-за огромного выбора предложений на рынке тоже не приведет ни к чему хорошему. Вы еще не знаете, каким сервисам для покупки акков можно доверять, а значит вас ждут постоянные баны. Объемы будут крайне низкими.
Фармы стоимостью до $3 — скорее всего автореги и новореги, то есть непрогретые аккаунты. Facebook считает такие акки подозрительными и часто отправляет их в бан или на верификацию.
«Уверенный» сетап
«Уверенный» — сетап для более опытных арбитражников с большим бюджетом. Он отличается от дешевого варианта агентскими аккаунтами или БМ от 250+, а не фармами и платежками с высоким порогом средств.
Агентские аккаунты — акки от «белых» рекламных агентств с большими объемами и высоким трастом от Facebook. Часть этих аккаунтов агентства отдают напрямую или реселят для арбитражников. Единственный минус — нужно платить комиссию от 10%.
Минимальный порог входа с агентскими аккаунтами выше: агенты требуют спендить от $300 в день, нужно держать объемы и параллельно следить за корректной работой рекламной кампании. Заливать РК нужно как можно аккуратнее: каждый бан аккаунта влияет на репутацию самого агентства. Если будет много банов, вам отключат доступ к аккаунтам.
«Мы столкнулись с тем, что на агентских аккаунтах конверт хуже, а трафик дороже. Поэтому в нашей команде мы выбрали залив с БМ с высокими лимитами, к которым вяжутся карты с минимальным порогом от $500».
Дмитрий Вовк советует опытным арбитражникам выбирать БМ: триггерить Facebook они не будут, а БИНы будут лучшего качества. Вы сможете заливать РК, масштабироваться, давать объемы. Минусы дешевого сетапа в «уверенном» исключаются.
Как настроить конвертящий таргет
![](https://news.cpa.ru/wp-content/uploads/2024/04/image-86-1024x576.png)
Следующая тема, которую Дмитрий Вовк затронул в докладе — настройка таргета. Эксперт рекомендует при заливе на гемблу в первую очередь делать акцент на мужскую аудиторию от 23 до 50 лет, женщины показывают меньший ретеншн. Другие рекомендации по таргету:
- место показа рекламы: лента и истории в Facebook и Instagram;
- оптимизация по Facebook Pixel: в первые 2-3 дня «Пиксель» будет давать не тот трафик из-за самообучения, поэтому не нужно давать большие объемы.
Дмитрий советует следовать стандартному правилу: на старте использовать более широкие настройки по таргету для анализа аудитории. Затем можно постепенно уточнять параметры. Перед запуском теста лучше создать минимум три варианта таргета.
Какие креативы качают
![](https://news.cpa.ru/wp-content/uploads/2024/04/image-87-1024x576.png)
Известно, что от хорошего креатива зависит большая доля успеха рекламной кампании.
«Даже небольшие изменения в креативе могут испортить весь конверт и залив вне зависимости от качества аккаунтов, выбранного сетапа и таргета».
Дмитрий Вовк считает, что креативы с краш-играми хорошо заходят под аудиторию ГЕО Tier-3. Креосы с Aviator, как показала работа его команды, давали мощную конверсию в Казахстане. Вы получите хорошую цену за лид, но качество залива будет ниже: пользователи заходят в краш-игры, видят коэффициенты от х166, вносят минимальный депозит и скорее всего проигрывают все. Разочаровавшись, клиенты онлайн-казино уходят и больше не возвращаются на площадку.
Чтобы повысить качество, лучше (или дополнительно) использовать креосы с популярными слотами: Zeus, Sweet Bonanza, Cleopatra и другие.
Слоты не дают быстрого выигрыша: игрок вносит депозит, делает ставки 5, 10, 15 минут и с переменным успехом выигрывает и проигрывает мелкие суммы. Азарт растет, а значит и клиент останется в онлайн-казино дольше.
«По Польше я рекомендую креосы со слотом Sweet Bonanza, а по Казахстану мы хорошо заливали креативы с Plinko».
Почему схемы популярны и почему не стоит с них начинать
![](https://news.cpa.ru/wp-content/uploads/2024/04/image-88-1024x576.png)
Следующая тема, которую осветил Вовк — схемный трафик. Игрок получает схему, по которой можно получить крупную сумму в онлайн-казино. Прослеживается прямая связь с игроком. Байер приводит лиды, которые затем обрабатываются и прогреваются. Игроки уверены, что выиграют, а значит будут больше играть. Конверт и ROI высокие. Единственный минус — гемблеры скоро понимают, что их обманули, и уходят из казино безвозвратно.
Дмитрий не советует использовать схемный трафик вне зависимости от вашего курса в арбитраже:
- Вы идете в найм байером. Схемный трафик для вас — рутинная работа, у вас не будет опыта залива по классической схеме с рабочими крео без воронок и других инструментов.
- Вы начинаете работать самостоятельно и собираете команду. Здесь схемный трафик тоже не подойдет: нужны опытные байеры, обработчики, налаженная структура рабочих процессов и много денег.
Вовк рекомендует тем, кто собирается с нуля создать тиму, сначала набраться опыта в классическом заливе, наладить рабочие процессы, а уже потом, если захочется, заниматься схемным трафиком.
Дмитрий напомнил и о законодательных рисках. В большинстве стран схемный трафик считается мошенничеством, а многие партнерки с этим типом трафика не работают. Если все же партнерская программа его не запрещает, учтите, что придется сделать все возможное, чтобы остаться анонимным.
Как убрать рутину с помощью нейронок
![](https://news.cpa.ru/wp-content/uploads/2024/04/image-89-1024x576.png)
Дмитрий раскрыл несколько тем, которые помогут запуститься. Но на достигнутом он не остановился и рассказал о нейросетях, которые упрощают работу всей арбитражной команды.
«Мы с командой заливаем трафик на PWA приложения. Нейросети используем для создания комментариев пользователей и разработчиков. Грубо говоря просим ChatGPT сделать 5 комментариев о казино от лица игрока на определенном языке. Далее просим нейросеть написать ответы разработчиков на эти комментарии. Придумывать самим ничего не нужно».
Проблемы в арбитраже и пути их решения
![](https://news.cpa.ru/wp-content/uploads/2024/04/image-90-1024x576.png)
Дмитрий Вовк назвал 5 основных проблем, с которыми арбитражники сталкиваются чаще всего, и пути их решения:
Проблема | Решение |
Проблемы с аккаунтами: баны объявлений, требование верификации. | Уникализировать каждый креатив, можно через программы-уникализаторы |
Плохой конверт на разных этапах: из клика в инстал, из инстал в регу, из реги в депозит | Из клика в инстал: поменять дизайн приложения под ГЕО, скорректировать связку Из инстал в регу: запросить у партнерки ссылки на лендинг, а не на форму регистрации Из реги в депозит: поменять оффер |
KPI не проходит трафик | Договориться с менеджером о проводе трафика без KPI |
Баны приложений | Переход на PWa или iOS |
Некачественная работа менеджера: некомпетентность, долгие ответы | Поменять партнерку |
Итог
Дмитрий Вовк обозначил главные аспекты для начала работы как новичкам, так и опытным арбитражникам. На старте нужно выбрать ГЕО, партнерскую программу и сетап, затем поработать с таргетом. Далее можно использовать нейросети для создания креативов, перевода текста в аудио и подбора идей для РК. Конечно, любой арбитражник сталкивается с разными проблемами, но всегда можно найти пути их решения и выйти в профит.
Вопросы-ответы
Что такое конвертящее видео? Какой порог хорошего конверта от минимума до хотя бы среднего значения?
Конверятщее видео — это не показатель. Reg-to-dep — это большая связка. Нужно смотреть на цену инстала. На примере Казахстана: инстал у нас $1,5-2, с этим можно работать. Дальше смотрим другие метрики по reg-to-dep, инсталу, анализируем и дальше работаем с креативом. Если цена инстала высокая, то есть видно, что аудитория не вбивается и никакого отклика нет, то естественно лучше заливать новый креос.
А почему название команды «Козлы» (аббревиатура Greatest of All Time)?
Аббревиатура во многих англоязычных странах расшифровывается как Greatest of All Time – Величайшие всех времен.
Почему у вас только два оффера по ревшаре, а гибрида нет вообще? И почему ни на одном оффере нет промо материалов, хотя вкладка под них есть?
Ребята, которые работают в других партнерках, знают, что если что-то нужно получить, нужно писать менеджерам и договариваться. Мы действуем также: не храним промо и другие материалы в открытом доступе, а выдаем их по запросу.
По сколько примерно стоит покупать инстал Индии?
Честно, не хочу ошибиться, мы не льем на Индию.
Используете ли CAPI вместо обычного Pixel и стоит ли в нем разбираться? Хотелось бы подробнее узнать про настройку CAPI.
Мы работаем только через Pixel. Основной сетап по FB – PWA и Pixel. В них нет ничего сложного, мы научились с ними работать. Я рекомендую всем, кто льет Android-трафик с FB, работать с PWA. Через Pixel все хорошо трекается, если интеграция и постбеки настроены. С CAPI мы еще не заморачивались.
Какое у тебя отношение к мотивированному трафику? Как поднимать ретеншен на схемном?
В целом нормально все. Я знаю по своему опыту и по опыту других ребят, что можно сделать хороший чек. Схемы чаще дают чеки больше, чем с обычного FB трафика, и работают вдолгую и на огромных объемах. Я отношусь к этому как к такой ветке бизнеса. Если рекламодателя и байеров устраивает, то почему бы и нет.
Расскажи подробнее, какие промты к GPT вы используете?
Тот промт к комментариям из презентации я придумал сам. Нет ничего сложного в общении с ИИ. Какого-то конкретного ресурса по промтам посоветовать не могу.
Если не FB, какой источник лучше выбрать?
На самом деле достаточно много вариантов. Моя душа лежит к SEO. В планах открыть SEO-направление и в нашей команде, потому что действительно идет хороший трафик. Раньше я заливал под нутру, около 10 сайтов до сих пор крутятся по бренду в Яндексе.
Новичкам и опытным вебмастерам могу посоветовать Bigo — рекламную сеть, аналог Tik-Tok. По качеству чуть похуже чем ФБ, но и ставки там пониже. Мы с командой льём, тестируем этот источник. Научились трекать все события. Сейчас примерно 5% от нашего трафика уходит туда, но я вижу большие перспективы в этом источнике.
Какой бы ты дал совет ребятам по бюджетам, плейсментам, если работать с Bigo? На что обратить внимание?
Сама рекламная сеть рекомендует бюджет от $500. В первый раз мы закинули примерно $200-300. Трафика много, его нужно фильтровать. Мы тестили на широкую ЦА, затем сузили ее до лайков и возрастной категории до 55 лет. Можно выставить теги.
Какое будущее ждет Android-приложения? Есть ли шанс, что прилы попустит?
Вряд ли прилки попустит. Лучше искать другие решения. Переходите на PWA или iOS, если льете на Tier-2 или Tier-3.
Сколько нужно бюджета, чтобы стартануть с гемблой?
Для соло-арбитражника-новичка — примерно $3000. С бюджетом меньше $1000 не стоит даже думать про гемблу. Для команд бюджет возрастает уже до $10 000.
Каким срезом ты подготовил бы ребят?
Чтобы избежать среза, договаривайтесь на тест капы без CPA. Обычно самые жесткие условия по CPA срезают до 40% трафика, но не каждый раз.
Какие ROI для тебя рабочие?
Если брать классическую гемблу, то ROI — 120-150% со спендами примерно по $500.
В каких ГЕО сейчас можно найти связку с ROI в 150%?
В Польше.